举例说明

青枝在北京某商城附近找到一间20平方米左右的店面，至今已经营花店一年多，该店的盈亏平衡分析如下：

1.月度固定总成本：

工资：3000元

折旧费用：1000元

广告：2000元

工商税费：200元

保险：1000元

房租：2800元

其他费用：1000元（包括水费、电费、电话费等）

总计：11000元

2.平均每客户的销售额：

我们以青枝花店今年4月的详细销售记录为依据，通过计算得出当月平均每个客户的销售额为35元。

3.平均单位变动成本：

也是通过销售记录，算出每个客户的平均进价成本为8元。

则：

盈亏平衡点销售收入＝408 （户）×35＝14280 （元）

因此，青枝的店为达到盈亏平衡，若每月经营30天，则每天必须销售：

每日平均销售量＝408 ÷30 ≈14（户）

每日平均销售收入＝14（户）×35＝490（元）

即每日销售额为490元时达到盈亏平衡。

盈亏平衡点的计算公式看似繁琐，但却能帮你理清思路，认清目标。我们建议每位花店经营者都计算一下自己的盈亏平衡点。因为花店有淡旺季之分，所以每个月的盈亏平衡点是不同的。你可以拿出以前的旧账本，逐项计算，所得数字对你明年同一时期的经营会有一定的参考价值。你也可以把你的计算过程及遇到的问题告诉我们（通过电话或网络留言），我们会在汇总后刊出给你的解答。