房地产商很少夸奖与他们合作过的绿化公司。而成都一家房地产商却大为称赞他们的合作伙伴--四川省永兴园园艺公司。经该公司绿化的“舜园”楼盘，房价每平方米上涨了1000多元，成为当时成都市价格最高的商品房项目之一。近日，永兴园公司总经理黄友兴来到北京，记者从他谦和的言谈中，读到了一种*经营企业的睿智和为人处事的练达。

　　从做盆景到绿化施工

　　好的企业都有明确的定位，知道自己该做什么，不做什么。园林绿化业务有两大块利润点，一块是园林设计，一块是绿化施工。永兴园公司抓住了绿化施工。黄友兴说，他做过盆景，盆景的精髓就是用植物营造意境。黄友兴把做盆景的理念移植到园林绿化施工中，从具体的植物出发，从细节着手，不但与园林设计公司的设计思路形成互补，也使绿化工程更具神韵。

　　在做“舜园”绿化工程时，黄友兴拿到方案反复推敲，觉得从植物的角度考虑，整个方案需要大的改动。房地产商质疑他的观点的可行性，黄友兴就在一小块地上做了个示范工程。房地产商看过后立刻拍板，同意按黄友兴的意见修改方案。最后，“舜园”项目的绿化工程成了当地的经典工程。

　　为人处事三七分

　　“为人处事要谦逊，三分留给自己，七分让给别人。”黄友兴说。

　　在永兴园公司，通常外出购买苗木的有两个人，一个是老黄，就是黄友兴；一个是小黄，黄友兴的儿子。小黄买苗木时西装笔挺，砍价咄咄逼人，但买回的苗木一般都是市场价。而老黄买苗木时衣着朴素，不怎么砍价，买回的苗木价格也比市场价低一些。

　　黄友兴说，做生意不能把钱赚绝，要给苗木经纪人留一些利润，这样他们才能主动找上门来。苗木经纪人的消息灵活，货源广泛，长时间算下来，利用他们的资源比自己去跑的成本低多了。

　　种植苗木有主见

　　黄友兴自己也种苗木。他认为，种植苗木不能随波逐流，市场热炒的或正在流行的苗木品种一般不能种，因为这样的苗木种得人多，上市时间集中，市场总量太大，价格极易下滑。

　　几年前，成都的绿化工程流行使用“断头”大树，每棵价格达到 1万元至2万元。黄友兴觉得这种大树并不好看，于是在别人都在抢着收集“断头”大树的时候，他则专心收集各种规格的罗汉松。现在， “断头”大树在成都地区已经没人用了，而大规格罗汉松的价格已经涨到了每株3000元至4000元之间。

　　2002年，黄友兴感觉日本樱花的前景不错，通过实验，其适应性也表现很好，黄友兴就花了6500元引种了1万棵树苗。很多人觉得日本樱花是外来树种，在四川地区应用很少，认为黄友兴这步棋走错了。但从2004年开始，四川地区的绿化工程上开始流行使用日本樱花，而且市场上还很缺货，黄友兴的1万棵日本樱花一下子升值到120万元至 150万元间。

　　做生意需要眼光，这种眼光从那里来？黄友兴说，要多读书，读书则智明。