曾有其他行业的推销人员做过这样的统计：拨打电话100 次，成功实现对话的次数为50次，其中接受约见的客户为13人，销售人员也推销了13次，最后推销成功的成交笔数为5笔，达成销售额2万元。

　　由此我们分析得出，把全部的销售额平摊到打出的100个电话中，平均每次通话卖出了200元。

　　销售总额与拨打电话数之间的关系，事实上已经延伸到了与销售人员对应的佣金提成问题上，即佣金的多少与销售人员拨打电话的总数密切相关。如果作为销售人员的佣金提成比率是销售额的5%，那么平均每次打出一个电话，销售人员都能挣到10元钱。有人也许会提出反对意见，认为销售人员每打一次电话都能赚钱的观点忽略了每次拨打电话是否都能成功这一客观事实。

　　的确，没人能预知自己打出的所有电话中究竟哪个能最终实现销售，只有在客户开发过程中持之以恒地努力，才能取得最终的销售成功。事实是，并非某个特定电话让你挣钱，而是每一次拨打电话都提供给你一次赚钱的机会。

　　编后：七夕情人节就在下个月的11日，为什么不给你的新朋老友打个电话、宣传一下？不要认为每次努力都是在做无用功，它们提供给你的其实是每一次的不可多得的机会。