上海稼丰园艺用品公司与上海大地种苗公司，一家是生产组培仪器的，一家是生产花卉种苗的，4年多来，两家成功合作，在各自的领域都取得了良好的发展。当记者问之，他们成功合作的诀窍是什么，答曰：诚信使他们走到一起。

稼丰公司与大地种苗公司的合作始于1998年。当时，大地种苗公司组培苗生产已具备一定的规模，其组培苗是以出口为主，国外客户提出要使用塑料培养瓶。那时，国内还找不到相关产品。为此，大地种苗公司的总经理袁文辉决定找合作伙伴开发这种产品。他带着样品找了很多厂家，但都没有谈成。后来，他与从事塑料材料及模具设计的稼丰公司总经理任克彪谈及此事，任克彪决定与之合作。任克彪说，当时决定与大地种苗合作，还有一个重要原因，就是对袁文辉的信任。他看到了袁文辉艰难创业，不分昼夜的苦干，被其执著的精神所感动。

当初袁文辉与任克彪约定稼丰公司专门生产产品，大地种苗公司负责销售，但是新产品的上市需要有一个市场认识过程，而且要投入大量的广告宣传，要有一支专业的营销队伍，这对以销售种苗为主的大地种苗公司来说是有困难的。双方认真分析了各方面的情况，明确要专业经营、捆绑销售，使问题得以解决。2002年大地种苗公司内部管理体制改革，公司的一切园艺资材、肥料、组培试剂等全部委托稼丰公司提供。这无疑是双方互惠互利的事情，需方可以降低采购成本，供方的资金周转速度也可大幅度提升。能够这样做就是基于双方以诚相待。袁文辉在谈到这一点时也是深有感触，他说，任克彪做组培设备已有多年，对组培生产程序也很熟悉，如果他的公司增加组培苗生产业务是完全可以的，但他就专心做仪器、设备、资材这一块，有这方面业务他会毫无保留地转给我。多年的合作使他们在许多方面已有默契，这一切都基于彼此的信任。

诚信是时刻都需要的。任克彪说，现今市场上假冒伪劣产品屡禁不绝，有些经营者单纯追求利益最大化，致使客户和经营者之间筑起一道不信任的墙。在这种情况下，经营者首先要注重利益的理性化和透明度，用更优质的产品和服务来赢得客户的回报，用经营者的诚信度去培育客户的忠诚度。稼丰公司与大地种苗公司的合作就是很好的例子。