（接上期）五、展览时间

　　任何产品都具有自己的生命周期。即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段，展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展会有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。同时最好能结合园艺行业的特点，就目前来讲3－4月和11－12月是园艺产品成交最活跃的季节。

　　六、展览地点

　　参加展览会的最终目的是为了向该地区或参加展览会的客户推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区还有来的专业观众，是否有潜在购买力牞必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋生产厂家，想当然地认为非洲天气热，则一定需要拖鞋。到了那边才发现，天气热不假，那里的百姓平时根本就不穿鞋。因此，只靠想象而不做调查是行不通的。

　　七、宣传增值潜力

　　如果没有专业媒体参与宣传的展览会是难以取得好的展览效果，国内的展览会往往罗列多个媒体为关系媒体，企业应深入了解他们在组委会中所起的作用才能更客观地评估由此产生的宣传增值，因为有部分是挂名的，而并没有参与具体的跟踪宣传报道工作。

　　八、往届参展商的构成和观众情况

　　其他参展者对于展商来说也不可忽视。比如，在展览会上有没有竞争对手，有没有同行业的代表企业，都关系着展览的水平，也影响着参展所能获得的信息量。此外，观众的数量与组成也应引起参展商注意。在大批的专业观众中往往包括着大量潜在客户和合作伙伴，从与观众的交流中，参展商可直接获得市场的反馈，便于达到参展的预期效果。（之四）