在今年8月举办的浙江省首批“省级经营管理示范单位”评选中，杭州萧山大地园艺有限公司被评为省级经营管理示范单位。近日，记者对该公司总经理王核谊进行了采访。大地园艺公司的前身是萧山宁围宁新花卉盆景苗场，该场建于1978 年。2000 年3月，在苗场的基础上成立了集绿化生产与施工为一体的园艺有限公司。王核谊说，萧山花木曾经有过大起大落，特别是经历了上个世纪八十年代后期的那场花木行情“大熊市”，许多苗场都遭遇了市场的无情淘汰。要知道，一家民营企业要保持二十多年稳步发展，并不是一件容易的事。为了实现持续发展，他们紧紧跟上了时代的步伐。确立科学的经营理念王核谊认为，经营理念是企业生存的灵魂。一个企业要取得成功，必须拥有一套科学的经营理念。王核谊的理念是：“追求完美的经营目的和终身服务的承诺”。他说：“赚钱是我们的目标，但不应该把它当成惟一的目标，还需要在服务和质量上多下工夫。”自2000 年以来，公司相继承建了一些较大的绿化工程，在施工进度和质量上均达到或超过合同要求。一次，公司承接了萧山经济技术开发区的一项绿化工程，由于竞争激烈，工程价格压得很低，但是只要在绿化苗木的规格上动动手脚，照样可以保证利润的，可王核谊还是严格按照合同施工。最后这笔业务他几乎没赚到钱，但过硬的质量为公司赢得了良好的口碑和声誉。2000 年，大地园艺被评为“浙江省十佳优秀花木培育基地”。运用现代的经营手段宁新花卉盆景苗场是萧山第一家上网的农业企业，早在1997 年，他们就在网上建立了自己的网页。去年3月，大地园艺公司又在“中国企业网”上申请了两个中文网址。那么，他们为什么要吃这只“螃蟹”呢？王核谊说：“如果一个企业不能适应时代的发展，必然会被淘汰。企业是否上网，它反映的不仅仅是技术上的问题，更暴露出我们一些企业落后的观念和固步自封的经营管理状态。观念上落后，技术上也就跟不上时代，企业发展的整体水平也就难以提高。”1998 年，一位急需采购绿化苗木的诸暨客户通过互联网认识了宁新苗场，当即前来考察，并与苗场签订了21万元的苗木购销合同；1999 年，浙江上峰包装集团厂区需要搞绿化，他们希望在本地找一家有实力的绿化施工单位，于是上网搜索信息，最终找到了大地园艺公司。大地园艺没用一名推销员，竟如愿以偿地承接了这笔造价60多万，总面积达2.5万平方米的绿化工程，现代的经营手段显示出了神奇的作用。建立高效的营运机制宁新花卉盆景苗场最初是由王核谊的岳父创办的，这是一家典型的家族制企业。王核谊接手苗场之后，在原有苗场的基础上成立了园艺有限公司，开始用绿化苗木生产和承揽绿化工程两条腿走路，大大拓展了企业的业务范围，增强了企业的实力。公司成立以来先后承接了104国道两侧绿化、萧山北入口形象绿化工程，业务遍及上海、杭州等地。作为一家成立不久的园艺公司，大地园艺目前还只有四级资质，但是正因为他们拥有了较强的分析预测能力，照样能一次又一次地在众多实力强劲的对手竞标中屡获成功。去年，萧山经济技术开发区有一项面积为1万平方米的绿化工程进行招投标，当时有五家园林绿化公司参与竞标，其余四家均为拥有二级资质的大公司，只有大地园艺是因为施工质量特别过硬而破例邀请参与投标的。当时，采取的是次底标中标的竞争形式，面对强劲的对手，王核谊冷静分析、沉着应战，最终以42.8 万元的精确报价一举中标。公司成立三年来，仅在萧山经济技术开发区管委会的四次绿化招投标中，就有三次中标，充分显示了大地园艺的分析预测水平。下一步，大地园艺公司将把引进人才和建立科学的用人机制作为提升企业的主要途径。王核谊说：“人是根本，只有用好人才，才可能进一步促进体制创新。”