国内商界最近风靡一本韩国小说《商道》，它所推崇的 “新经济哲学”即所谓正直的经济道德，引起很多人的共鸣。这本书的点睛之句是：“财上平如水，人中直似衡”，即对待财物要公平如水，做人要正直如秤，如果用这句话形容杭州萧山宁围镇盈一盆景花木场的蒋金土父子，记者认为再合适不过。

　　从20年前蒋金土开始创业，到今天其独子蒋永法接手管理，杭州萧山宁围镇盈一盆景花木场的规模和市场份额逐步扩大。两代人成功的最大奥秘在于，无论遇到市场如何变迁，他们始终奉行诚信守德的经营之道。

　　目前，盈一盆景花木场的规模已达3000多亩，产品种类1000多种，这种销售压力如果仅靠每年六七万元的广告投入，显然是不够的。但是，盈一盆景花木场似乎从不为销售担心，他们的客户群几乎遍布全国，大部分与他们合作过的客户都成了回头客。该场十几个大小苗圃散落在萧山相邻几个乡镇里，父亲蒋金土负责生产，儿子蒋永法统管销售，日常的销售工作则由十几个销售员负责。蒋永法常叮嘱他们，一定要保证发货质量、数量和速度，并制定了奖罚制度。由于长时间合作，很多客户对盈一盆景花木场的信誉很放心，再也不派人到苗圃验货了。

　　庞大的客户群使盈一盆景花木场在市场竞争中占有很大优势，如果按照一些苗木市场的做法，比如囤积居奇、恶意炒作、哄抬价格，蒋永法将获得比现在高得多的利润，但他没有这么做，“财上平如水 ”，蒋永法心态很平和，他认为只赚市场环节中自己应得的那一部分利润就足够了。今年他推出了可以填补三北地区缺少黄色系空白的金叶小檗，目前市场供应量已经达到1000万株，已经处于半垄断状态。但是，蒋永法把价位定得很低，能够上工程的多分枝金叶小檗每株仅2 元多。他说，大的生产商如果把一个品种上市时的价位控制好，那么这个品种就会按照正常的市场规律发展，从数量逐步扩大———价位降低———工程使用量增加———被园林绿化市场普遍接受，最终形成良性循环。如果把价位定在20元／株，那么，这个品种的价格将大起大落，自己一家企业可能在短期获得暴利，但是一个品种的市场却做坏了，一些小户会因为跟风而亏本。

　　回想起来，金叶女贞最早也是由盈一盆景花木场推向市场的，最初其上市价格是2.8元／株，五六年过去了，价位缓慢回落，新品种变成常规品种。现在，盈一盆景花木场开始让另一个彩叶新品踏入健康的生产周期，这就是日本红枫。这个品种在未来很可能成为红枫的替代品，它叶片亮红、观赏期长、抗性好，盈一盆景花木场目前拥有数量已占据市场的绝对优势，仅3厘米可上工程的大苗就有20多万株。蒋永法把这个规格的价位定在150元，而据了解，目前在国内市场上，一模一样的产品被炒作起来的最高价位是它的几倍。

　　“财上平如水，人中直似衡”。这句话不仅体现在销售环节，对于生产也是一样的。去年，盈一盆景花木场从广州先锋园艺引种生产新西兰品种千层金，现在数量也达到了几十万株，开始进入销售季节。千层金属桃金娘科白千层属常绿乔木，适合在热带和温带地区生长，枝叶颜色金黄鲜亮。蒋金土为了从实践中确定千层金的适生范围，保证引种客户的利益，决定今年冬天对几百株规格大一点的千层金进行破坏性试验，让其自然露地越冬。如果我国苗木产业拥有到其他园艺强国那样的秩序和水平，蒋金土这一选择是正常的，但在目前我们还不甚规范的市场环境下，很多企业根本不愿意牺牲一点利益去维护客户或产业的利益，正因为如此，盈一盆景花木才显得犹为可贵。