（接上期）如果把激烈的市场竞争比喻成战争，那么企业需要有攻有守，攻需要有剑，守需要有盾。对于产销一体的苗木大企业，这把剑是品种，是技术，是把商品迅速推向市场的能力；盾更多的时候是一种方法：“有所为，有所不为”。蒋金土、蒋永法父子二人，在开创和发展盈一盆景花木场这20年中，不断旋转着战略的“ 魔方”，走出一条最贴近市场、最适合自身的发展道路。

　　盈一盆景花木场是国内最早发展彩叶花灌木的企业之一。早在10 多年前，蒋金土就敏锐地意识到，彩叶树种将在城市绿化市场中大有作为，于是开始收集彩叶花灌木品种，并大量栽培推广。借着近两年苗木产业发展势头好，蒋金土迅速把苗圃扩了几番，目前总面积达到了3000多亩。这其中大部分土地是用来繁育彩叶花灌木的，因为蒋金土知道，工程上是用彩叶花灌木做色块的，用量非常大，只有形成规模才能吸引客源。尤其是由引种进入普及阶段的彩叶新品种，只有量大，才能降低成本；只有价格合理，才能让工程单位接受；只有形成市场供需的闭合回路，才能使市场为新品种打开大门，实现良性循环。根据这种发展思路，盈一盆景花木场在洒银柏、金边黄杨、洒金珊瑚、金叶瓜子黄杨、变色瓜子黄杨、红花檵木、紫叶矮樱等几十个彩叶品种上，都形成了规模优势。随着时间推移，该场的销售量直线上升，旺季时10吨的卡车每天要发十几车，负责销售的蒋永法每月手机费不下两千元，不仅与国内很多大型园林工程公司建立了长期合作关系，成都等地几家企业甚至找到蒋永法，要求做盈一盆景花木场在当地的总代理。

　　规模化生产彩叶花灌木战略的成功，是盈一盆景花木场迅速在市场竞争中壮大的原因。因为缺乏正确的战略引导，当年与盈一同时创办的苗圃，有的被人“吃掉”，有的仍在缓慢发展。蒋金土和蒋永法都没有满足于现状，他们的头脑很清醒，他们知道，每一种发展战略都有它的寿命，都存在从适应市场规律到违背市场规律的周期。如果现在不为下一步发展理清思路，那么今天引导他们走向成功的战略，明天就很可能带着他们走向失败。因此，即使市场地位十分优越，蒋金土和蒋永法也一直在讨论下一步如何发展，不断旋转着手中的“魔方”。

　　现在，蒋金土正致力于找寻新的彩叶品种，研究新的栽培技术，大胆使用新的园艺资材。去年，他和业内一些专家到欧洲考察了一个月，回国后立即通过浙江虹越园艺有限公司，进口适合北方生长的金叶小檗，现在仅过去一年，该品种存圃量就达到1000万株。日本红枫是个不错的红叶品种，用青枫嫁接成活率较高，但是，能实现规模化生产的扦插繁殖技术却总不过关。为了攻下这个难题，蒋金土整整摸索了4年，曾经有一年，他扦插了1000万株小苗，最终只成活了50万株，去年他终于使日本红枫成活率达到90%以上。

　　常规产品并不能一劳永逸，为了可持续发展，进入高端市场，盈一盆景花木场储备了大量经过艺术造型的苗木，品种包括罗汉松、火棘、小叶女贞、金边黄杨等。蒋永法认为，即使艺术造型很简单，比如柱状、球状或分层，都可以赋予苗木产品以新的内涵，增加观赏效果，提高附加值。在这一点上，造型树种与盆景的作用相当。因此，虽然今天常规产品的销售状况很好，蒋永法依然投入大量人力物力储备这两个产品。目前，盈一盆景花木场里各类造型苗木和盆景已达到几万株（桩），这些养精蓄锐多年的苗木，一旦出圃，可直接用于精品工程或成为一些大型工程的点睛之笔。

　　今年，蒋金土和蒋永法父子做的另一个决定是：尝试容器育苗和容器栽培，为企业开拓高端市场寻找新路径。为配合容器育苗和容器栽培生产，蒋金土在年初，一口气购进10吨加拿大进口的长效控释肥。这种有效提高苗木质量，代表了现代苗圃发展方向的生产方式，将成为盈一盆景花木场扩大市场份额的新动力。