两年没见北京北国绿园林绿化工程公司的经理李云英了。挺巧，不久前我们在北京的亚运村见了面。那次，她给我的印象特别深。

两年前李云英是搞草坪的，有200亩的种植基地，此外，还有少量的绿化苗木。

但那时候，各种冷季型草坪已经进入低谷。农民种的草坪，最低价每平方米卖2.5元。

依我的观察，那时李云英的生意很不好做。出门办事，谈生意，顶多租辆小面包车。更多的时候，她乘的都是公共汽车。她的公司和基地都在北京的远郊房山，进一次城就要花费半天的时间。

然而，这次一见，李云英真是阔气了，“蓝鸟”轿车也坐上了，草坪种植面积已经发展到了500亩。

问她这两年是靠什么发展的？她说：“就是那些草坪，去年卖得非常好。”

“多少钱一平方米？”“5元钱，特好出手。”

“看来还是你有远见，在草坪低谷时敢大量上草坪。”

李云英笑道：“草坪价儿一低，农民就不敢种了，可市场需求还在。当时我就有信心，草坪的价儿肯定能升起来，今年草坪的价儿还错不了。去年底，我又租了300亩地。企业的发展，要看需求！”

她的话，所传递的心曲，令人信服。

那天，见到李云英，她还跟我说了这样一番话：“企业发展要靠需求，但市场的需求，往往与国家提倡什么，反对什么有关。”

“你说得很在理。”当时，我就对她说：“现在，为什么搞园林绿化工程的这么吃香？还不是国家注重环境绿化美化，注重整个生态环境的建设！”

李云英笑了：“但具体问题，还要具体分析。像结缕草，就没什么需求，除非有人订，不然就搞不得！”

我愣住了：“结缕草前两年不是销得挺俏的吗？别的草坪一平方米卖几块钱，而结缕草一平方米能卖十几元钱。”

“那是过去。”李云英说：“您没看报纸？从2004年起，高尔夫球场原则上一律不再批准新建项目。结缕草主要还是用在高尔夫球场！吃经营这碗饭，不听新闻，不注意国家政策，真不行！”

有了需求，瞧准了需求，你就别回头，大胆地往前走。

对于这一点，广东陈村顺峰园艺有限公司的卢荣就有过一次惊人之举。

那是上世纪九十年代中下期。临近春节，卢荣从深圳罗湖口岸出关，几次到香港了解春节花市供求信息。

他发现，高不过两尺的盆栽小橘果特别受欢迎，一盆可以卖到近百元人民币。而在内地，一盆只能卖二三十元。

市场有需求，回到陈村，他就大量组织生产。一方面是自己扩大种植规模，一方面与多家农户签订种植合同。

然而，天有不测风云。盛夏的一日，一股巨大的海风刮来，陈村凡是种在低洼处的小橘果，均被雨水无情地淹没了，损失惨重。

卢荣种植的小橘果几乎全军覆没。

“小橘果是受损失了，但春节的小橘果市场还在，需求还在。” 有一次，见到卢荣，他对我说：“当时经过一番冷静地分析，我决定把陈村地区所有没被淹的小橘果统统收购过来！”

话说出来容易，但收购资金需要两百多万元。这是一笔不小的资金，他手头上没有这笔巨额资金，怎么办？

“借，万一到时候咱要赔了怎么办？”与他风雨同舟的妻子，有点紧张地问他。

“没问题，香港有市场，赔不了！”卢荣颇为自信地说。

卢荣果断地借了那笔巨款。他走东家串西家，很快收购了一批数量不小的小橘果。

春节，这批小橘果运到了香港，他果然大大地赚了一笔。

“市场有需求，就要有魄力，前怕狼，后怕虎，担心这，顾虑那，做生意绝对不行！”卢荣常这么说。

按李云英的经验，当一个常用的商品处于低潮时，就可以发展，且投入还少。按卢荣的经验，当一个有潜力的商品出现时，不妨有点魄力，大胆购进，大胆发展。

总之，发展是硬道理。但发展，有个前提，绝不能盲目。

起码有两点要注意：一是要量力而行，不做超出自己承受能力之外的事。特别是创业初期，资金刚刚积累，企业还经不起风浪的时候；二是不能跟风，人家搞什么，你也搞什么。到头来，吃亏的往往是跟风的人。

另外，还有一点需要注意，在市场竞争激烈的情况下，吃贸易这碗饭的，最好找到卖家，再买进，否则是危险的。正如李云英说的结缕草，“除非有人订，不然就搞不得”。