会主导企业联合。这种模式最大的特点就是每个种植者都是企业法人，他们既是拍卖市场的供应商，又是市场的拥有者。欧洲模式把种植者带入了现代化，把种植者的利益与经销商、采购者的利益结合起来，实现共赢。三是日本及台湾模式。基本上是小农户松散联合的模式。而中国花卉业要进一步提升，就要发展商会，并保持开放性，公正性和有序性。

盆栽协会目前正在着手建立盆花联合体，由上海种业、北林科技、森禾、先锋发起。在联合体内信息共享，你加入联合体就需要提供真实的数据，大家共享。再有就是协同销售，我们已准备在广州芳村开设旗舰店，推动消费。

随着2008 年的到来，随着经济的发展，中国花卉在国际上的影响力在加大，作为企业，在进行新产品开发时要注重把有文化内涵的民族产品进行商业化生产和商品化开发，比如梅、兰、竹、菊，都是很有国际竞争力的产品。

荷兰N ITA 集团芜湖绿大种苗有限公司总经理戴军

从宏观上分析，中国花卉产业是农业的重要组成部分之一，调整一定要从发展农村经济，带动农民致富的角度考虑问题。传统的方式已经不利于产业的发展，需要开发高科技加密集型劳动的产品。发展高科技产品，一定要与密集型劳动相结合，这是中国特点所决定的，这样做有三个好处，一是可以把农民组织起来，成为产业工人，减少无序竞争；二是可以避免一哄而上，搞乱市场；三是充分发挥中国人力资源低成本的优势。

政府及花协对花卉产业的引导可以从这几个方面入手：

一、目前的情况是花卉企业很难得到银行的贷款，所以建立农业企业的评估规范十分必要。

二、要吸引民间及社会资本投入花卉产业，政府帮助花卉企业上市，为了防止上市后不再从事农业行业，可以制定必要的限制性条款。

三、扩大内外需。进行市场引导。花卉业前20年以“进入千家万户”为目标。今后的宣传定位应放在花卉产品的功能作用上，以此来引导消费，扩大内需。在外需的方面，中国的国际市场上有竞争力的产品是有中国文化内涵的产品，从目前看，在国际市场上销售量比较大的产品都是如此，比如盆景，牡丹，富贵竹，所以要走出去一定要开发有中国特色的产品。

上海成美园艺有限公司董事长魏应守：

我们公司几十年来，从盆栽植物的生产到销售，最终做起专业的行销和流通业务。中国花卉产业发展20年，盆栽植物一直没有很好的流通渠道，我认为当前根据中国的市场特点和在现阶段盆栽植物销售过程中出现的问题，给我们提出了一个课题，这就是在竞争时代，如何做好花卉产品供应链的管理问题。

当前花卉产品从上游生产者手中出来，通过中间的渠道商，到达下游的经销商手中销售。整个产品的供应链很长，而我们做渠道，则是通过下游经销商了解各地市场的不同需求，分别向我们的上游生产商下达生产定单，让生产者根据需求安排生产。我想这应该是目前最适合中国现状的营销模式。这只是起步阶段，在实践过程中这套花卉产品供应链的管理系统也将会不断完善。最终适应花卉产业发展的大趋势。

注：本文由本报记者吴方林根据录音整

上一页  [1] [2]