·注册 | 登录 ·迷你门户版 | 收藏到QQ/TM ·WAP手机版 ·繁體版 ·iBloginfo ·RSS订阅 高级搜索
猫咪 | 狗狗 | 观赏鱼 | 观赏鸟 | 龟龟 | 宠物兔 | 宠物鼠 | 蟋蟀 | 蜥蜴 | 异宠 | 花卉 宠物库 | 法律库 | 百宝箱 | 影院
新闻 | 百科 | 饲养 | 繁殖 | 训练 | 美容 | 产品 | 诊所 | 创业 供求 | 商城 | 名片库 论坛 | 博客 | 播客 | 相册
  您现在的位置: 走进宠物网 >> 走进花卉网 >> 花坛新闻 >> 花坛动态 >> 文章正文
企业推什么新产品消费者也要参与
http://flower.intopet.com 日期:2005-9-26 来源:中国花卉报 作者:崔明礼 阅读:

  持续不断地向市场推出消费者喜爱的新产品,是企业制胜的有效途径。
    什么样的产品才是消费者需要的呢?三洋公司的回答是,这得由消费者说了算。
    不可否认,许多企业都对新产品开发极为重视,有不少企业都没有专门的研发部门或研究所,有专门的研究人员进行新产品研制,但这些企业却很容易陷入一种认识误区,即没有认真听取消费者的意见。
    三洋公司认为不管是什么产品,最好的研究人员不是公司里坐在办公室的科研专家,而是那些普普通通的消费者。因此,三洋公司实施顾客参与型营销模式,在新产品推向市场之前,一定要请消费者来做市场试验。
    从三洋对待自动洗碟机的态度上,人们可以感受到三洋公司这种独特的营销思维。
    有一次,三洋公司一位研究员拿着一件样品来见总裁,认为已经完全可以进行批量生产,并建议公司尽快投向市场,否则将落后于东芝和三菱两大竞争对手,因为两个对手都已决定进行大批量生产。
    但公司总裁并没有急于投产,尽管他认为单纯从设计来说,洗碟机样品确实不错,但他坚持认为必须经过消费者的试验后才能正式向市场投放。
    总裁的理由是,一种商品的好坏必须要有一定的时间才能得到证明,而非仅仅靠“一分钟热度”就妄下结论。为此,三洋公司选择了一些家庭主妇,将样品免费送给她们使用,实际上这些样品非常昂贵,但三洋认为免费赠送的花费比起由于滞销所带来的损失要小得多。
    就在三洋进行市场试验的过程中,两大对手已奋不顾身地将洗碟机投向市场,并全力进行促销。但销售却很不理想,即使削价处理也无济于事,东芝、三菱两家大公司因此损失惨重。而三洋通过市场试验,最后没有上马这一新产品,避免了巨额损失。
    顾客参与营销,现在已被越来越多的企业采用,但大多数公司是在产品上市以后的营销过程中采用。三洋公司把产品的研制也看成是营销过程的一个环节,让顾客直接参与到这一环节中来。“顾客是企业的唯一利润中心”,不断提高顾客的满意度才能够获得营销的最后成功。
    而“顾客参与的营销模式”则会让企业避免盲目上市产品所可能带来的不利后果。

 相关文章
店长,花店企业化进程中的一景 东莞杜
店长,花店企业化进程中的一景 杭州良
店长,花店企业化进程中的一景 南京绿
朝鲜代表团应邀参观云南花卉企业
烟台:企业不主动个人报名少 植树义务
顺德:11家花卉出口企业获出口欧洲市场
花木市场家庭美化企业开张需求旺盛
小论坛 让傻根精神在企业绽放
企业家要有 “一锤定音”的性格
北京红掌切花企业紧盯出口市场
 频道热门
 菊花花会18日开幕 《百枚菊花》邮
 上海市出现永久性花卉水族城
 天津登发花卉中心开业即景
 小小“水中花”一个大产业
 花博会主展馆及花博园展期延长
 第四届中国花卉交易会完美谢幕
 哈尔滨花卉大市场水族市场地
 第六届中国花卉博览会“奇花异果”
 云花惊艳四川花博会
 袖珍宠物花卉 京城百姓新宠
 栏目热门
 上海市出现永久性花卉水族城
 天津登发花卉中心开业即景
 第四届中国花卉交易会完美谢幕
 哈尔滨花卉大市场水族市场地
 第六届中国花卉博览会“奇花异果”
 袖珍宠物花卉 京城百姓新宠
 国内外花卉产业的发展概况与趋势
 四类花卉市场前景看好
 海峡两岸花卉博览会在漳州举行
 苗木花卉销售特点与趋向
Googleintopet.com
发帖子][写日志][RSS订阅][iBloginfo][发表评论][加入收藏][告诉好友][打印此文][关闭窗口
 发表评论
姓名: * 评分: 1分 2分 3分 4分 5分
内容:
404 Not Found

404 Not Found


nginx/1.18.0
关于我们 | 广告合作 | 隐私条款 | 版权声明 | 人才招聘 | 会员中心 | 帮助中心 | 意见反馈 | 友情链接 | 网站地图
Copyright © 2005- IntoPet.com All rights reserved. 走进宠物网版权所有。未经授权,严禁转载、摘编或者复制。
地址:福建省福鼎市桐山街道路边亭三巷37号 邮编:355200 电话:0593-7817022 手机:18950539559 京ICP备05055013号
旗下网站
字客网 查虾米
物种库 数码网