山西运城锦上园林绿化工程有限公司，是2004年才注册成立的一家新公司。创办这家公司的，不是打拼天下的男人，而是一个举止娴静、秀气美丽的年轻女性，她就是薛琴。
　　与薛琴认识，是在今年4月份江苏夏溪召开的新优地被植物研讨会上。得知今年他们接了个大工程，650多万，这在运城这个小城市了不得。在这个相对偏僻的城市，锦上园林是靠什么迅速崛起的呢？6月上旬，记者专程来到晋南运城，参观了荟翠花园小区的绿化，其水平毫不逊色于大城市的居住小区。与薛琴交谈，是从她怎么想起涉足园林绿化工程开始的。
　　记者：在2004年注册成立锦上园林绿化工程有限公司之前，你熟悉园林绿化这一行吗？
　　薛琴：我以前是做苗木的，大约有七八年吧。
　　记者：那时你有苗圃吗？
　　薛琴：基本上没有，主要是从外地进苗子，卖给晋南地区的用苗单位及园林绿化工程公司。按现在流行的说法，就是苗木经纪人。
　　记者：后来为什么不做经纪人，要转到园林绿化工程上来呢？
　　薛琴：原来倒苗，主要是因为这里的信息不大通。后来，这种局面打破了，苗木的利润很薄，而且客户对苗子的要求越来越高，太难做。因此，我决定成立园林绿化工程公司，转向一条龙服务。
　　记者：你们公司为什么取名为“锦上”？
　　薛琴：我们干的这一行，本身就是锦上添花的事。还有，我也从心底里希望我们的公司前程似锦，有一个美好的未来。
　　记者：公司成立后，第一个工程是如何揽到的？
　　薛琴：说来很幸运，我们揽到的第一个工程虽然很小，只有十几万元，但却是人家找上门的，因为我以前给他们供过苗子，人家对我做事很信任。
　　记者：你是如何赢得客户的信任的？
　　薛琴：主要是因为我做事总会设身处地地为客户着想。
　　记者：650多万元的大工程是怎么争取到的？
　　薛琴：当初，在工程招标会上，不光有20多位领导和专家听汇报，小区的一些居民代表也在现场。参加投标的有两家公司，那家公司实力也很强。我们的做法是，要想在竞争中取得胜利，就要比对手付出加倍的努力。
　　记者：说得好！讲具体点。
　　薛琴：一个是在设计上要舍得付出。当时我们请了陕西一个很有影响的高级园林设计师，投资了好几万元。我们的设计，是使用新品种最多的方案。地被植物中，使用了鸢尾、萱草、丛生紫薇、丛生紫叶李、丛生丁香等；花灌木中，使用了红王子锦带、月季花石榴、地被月季等。此外，在招标会上，我们为设计方案准备了详细的效果图。不管是专家，还是领导或居民，当我们用投影仪清晰明了地讲解完富有新意的方案时，都露出了满意的笑容。
　　记者：你们设计方案准备那么细，就是为了中标吗？
　　薛琴：目的肯定是为上标，但这不是唯一的目的。还有一个目的，就是我前面讲的，做事要设身处地为别人着想。因为，房地产开发商，对房地产怎么开发熟悉，但对房子建好之后，环境怎么绿化？什么地方种什么树好？什么地方栽什么花好？他是不熟悉的。因此，你就要想方设法让他听明白。我要是老板，听不明白肯定不会拍板定夺的。只有多为对方着想，即使付出比对手再多的努力我也在所不惜。