开栏的话：在浙江金华举办的首届中国苗木交易会创下了苗木产业发展史上参展企业最多、参观人数最多、展览规格最高等多项纪录。交易会虽然结束了，但它带给业内的影响却是深远的。本版特开设《苗交会断想》专栏，就会上反映比较突出的几个问题发表评论，与业内人士共同总结经验与教训。

　　在时间紧、目标客户集中的展览会上，能否最大限度地提高效率，将直接影响企业最终的参展效果。

　　在首届中国苗木交易会上，杭州市萧山区宁围镇盈一盆景花木场的效率就很高。白天谈定价格，晚上拿货付款，几天成交十几笔生意，其中六成是第一次合作的新客户。他们之所以取得成功，除了诚信和实力外，有意识地提高效率也是主要原因。

　　盈一盆景花木场的展位并不大，也没有特别装饰，展出的也不是最新品种，但在每个展品上都挂了一个小说明牌，标明品种名称和在圃数量，比如：金叶小檗500万株，柱状火棘1800 株。简单几个数字向参观者传递着这样的信息：花木场有什么品种，量有多少，质量如何。看到这样的说明，目标客户心中就有了数，可以和参展商直接进入正题谈价格，因而节约了时间，提高了效率。

　　别小看一个说明牌，它就是一则最简易的企业广告，说明企业在参会前动了脑筋，有备而来。能在会上认识甚至进行交易，就不会等到会后再拿起名片打电话联系。通过交易会把自己最大的优势介绍出去，这是企业成熟参会的一个证明，也是一种经营思路的体现。

　　相比之下，很多企业对苗木交易会的准备显得不足。一般大规模交易会以交易为主，展示为辅，通常云集全国大部分大中企业和重要客商。有些企业对交易会概念的认识很模糊，在这种状态下参会，出现展位订少了、展品没带全、资料没带对、没有安排合适的人盯展位等问题也就不足为怪了。有些企业甚至对交易会期间的各项活动安排都不清楚，如此参会，效率自然会受到影响，交易效果也要大打折扣。

　　每个企业在其发展的各个阶段都有明确的定位，如果把参加苗木交易会或其他重大展会当作一次难得的机遇，那么也必须对参展有个明确的定位，要想清楚以下问题：“此会与彼会的不同在哪儿？为什么参加苗木交易会？怎样在短短几天内抓住更多客户？”只有搞清楚这些问题，才有可能最大限度地利用展览会，为企业今后的顺利发展铺路。