北京军神园艺场建场七八年，经营一直处于维持状态，没有明确的方向，也拿不出自己的拳头产品。为了摆脱困境，经过市场调研，企业把发展方向定在了专业发展水生花卉上，打出了专业水生花卉基地的招牌。回顾一年来的经营，虽然没有取得赫赫成果，收获也是出人意料的。

能在一年时间内，从一个默默无闻的小型企业，发展成为稍有名气的专业水生花卉基地，这全得益于军神园艺场坚持了走专业化生产的思路。但即使是这样一个简单的道理，也是有过多次教训之后才学到的。因为一家小型企业想坚持专业化、规模化生产并非易事，要克服各方面的困扰。

首先是资金的问题。选准了一个方向，没有资金就无法启动。但是自己进行原始积累，很容易陷入急功近利的陷阱，越是急于挣钱发展自己，就越是挣不到钱，因此很难坚持。

其次是人才的问题。小型企业缺乏招聘高级人才的资金，而自身能力又有限。这样很容易被市场的假象所迷惑，使自己处于摇摆不定的境地，做出错误的决定。军神园艺场前些年的生产就是这样，一年一个生产方向，结果无论市场上，还是技术上都没什么太大进展。

而今年由于目标专业化，园艺场首次实现了收支平衡，并在种藕的繁殖和销售方面为明年打下了基础。为适应北京绿化形势，应一些大公司要求，园艺场在野生水生植物引进、驯化、繁殖等方面做了有益尝试，取得了明显的成果。其中繁殖了中美友谊牡丹莲、大洒锦等二十几个优良品种的荷花和八个品种的睡莲。在千屈菜生产方面也第一次制定了属于自己的生产标准，每盆的冠径达到70厘米，高度1米左右，花串70个以上。

有了专业化没有规模化也不行。2002年公司培养了十几盆千屈菜，质量很好，就是没有销路，作为样品给一家客户送了一盆，结果客户要求大量要货，但园艺场却无法满足他们的要求。2003年试着加大了生产量，生产了500盆，还是没能满足市场需求，连留作母本的植株都被客户拉走了。由于没有达到规模化生产，军神园艺场丧失了很多市场良机。

古训云：术业有专攻回顾。2004年军神园艺场的经营过程，最大的收获就是：专业化规模化是小型园林企业发展的必走之路。