在西方，月季品种‘巴克拉（Baccara）’几乎尽人皆知，被认为是有史以来最成功的品种之一。只要提到大花型切花月季，很多人的第一反应就是‘巴克拉’。

当前世界月季产业在不断发展，种植面积不断增长，为什么没有出现更多像‘巴克拉’这样成功的品种呢？

人们现在对商标，或者说是品牌的力量，已经有了非常深入的理解。在花卉业，如何树立品牌，如何利用品牌将利润最大化，已经成为人们讨论的热点问题。使产品具有独特的品牌，并精心地树立这个品牌，才有可能使这个产品从同类产品中脱颖而出并获得额外的利润，这已经成为了人们的共识。

那么，为什么没有哪一个品种像‘巴克拉’这样成功呢？

这就要从品牌的树立来解释了。树立一个品牌，有两点是必须的，一方面产品要有优良的特性，另一方面推广这个品牌的企业要有足够的实力。

针对花卉品种来说，产品的优良特性应该包括以下内容，首先是比较长的市场寿命，以保证推广企业能够收到其所做出努力所带来的回报；产品应该具有独特性，易于被客户识别；从横向上看，被推广的产品应该能够有与同类产品竞争的实力，能够获得一定的市场份额；从纵向看，从生产商到客户，产品都应该能够保持自己的品牌和特色。

在推广产品的企业方面，企业应该具有雄厚的实力，足以支付推广品牌所需要的大笔资金；同时，企业还应该具有足够的影响力，使其推广品牌的行动足以影响消费者的购买行为。

还有就是市场环境，推广品牌的活动应该发生在一个遵循市场经济规律的规范市场，每一个新的品牌都可以获得公平的市场机会。

那么，怎么才能算是推广成功呢？根据著名的市场专家菲利普· 科特勒（Philip　Kotler）的结论，应该至少夺取15%的市场份额。但对于月季品种的推广来说，这个数字是不现实的。市场对月季品种的需求非常发散，各个育种企业的竞争非常激烈，品种又非常繁多，在这种情况下，获得上述的市场份额几乎是不可能的。

品牌的成功推广，也不是某一个企业可以单独完成的。没有哪个育种商、哪个生产商、哪个生产商协会、哪个经销商有足够的实力成功地对一个品牌进行推广。

在育种商方面，他们收取的专利使用费要用于培育下一代品种，同时他们也面临着激烈的市场竞争。最近十多年来，新推出的品种越来越多，品种的平均市场寿命在不断缩短。同时，育种商的数量也在不断增长，其增长速度已经超过了市场对新品种的需求潜力。

生产商的规模在近年来虽有逐步扩大的趋势，但他们的资金也没有多到可以成功地实施一次品牌推广活动。但是，生产商的声誉对于经销商来说是十分重要的，如果经销一个具有良好声誉生产商所生产的花卉，就可以比较容易地卖出理想价格。

为什么拍卖市场不去进行品牌推广呢？事实上，他们不可能去做这件事。试想，如果他们为月季做了品牌推广，要不要为菊花、康乃馨、唐菖蒲做？如果给甲品种的月季做了，要不要给乙、丙、丁品种做？

为什么经销商不去推广自己的品牌呢？他们试图去做，但是他们没有能力在整个销售链条中保持自己的品牌。一个采购商会有多家批发商为其供货，批发商无法控制采购商的行为；零售商的实力又过于弱小，无力去推广自己的品牌。

花卉行业过于分散，单独某一家企业很难具有实力去进行成功品牌推广。而对于花卉组织来说，比如荷兰花卉协会，他们自己的工作已经十分繁重，根本无暇顾及其他。