谈起苗木的销地经营，就不能不提位于北京通州区张家湾镇的华源发苗木交易市场。日前记者听说他们的二期招商工作进展得很顺利，前去采访，恰好赶上了市场管理人员和苗木经销商共同参加的业务交流会。

来自全国各地的70多家苗商刚刚坐稳，会议就开始了。“我先来汇报一下市场最近在促进销售方面所做的工作，”市场经理李永利一上来就直入主题，“上个月，我们在北京人民广播电台给大家投放了集体广告，每次10秒钟，一天6次，一年5.5万元。此外，我们还与北京一家园艺杂志签订了初步的合同意向，凡是市场内的商户都可以免费在上面登载一次名片广告。”

“好！好……”会场上响起了商户们的掌声和叫好声。

“广告媒体宣传是我们宣传的重要方面，但大家都知道，这样的方式太贵。其实，最重要的还是我们市场本身，只要向着质量最高、品种最全、服务最好、价格最低的建设目标努力，让工程单位在我们这里能一站买齐所有苗木，就不怕苗子没销路。我们下一步的工作就想把各家的价格做到明码标价。”

“市场已经给大家定做了有机玻璃价签和树木品种标示牌，大家登个记，就可以免费领取了。最后向大家宣布一个好消息，镇里决定再拨100万加强市场建设，50万建温室，50万加宽马路。”又是一阵热烈的掌声。

不到半小时，汇报工作完毕，会议进入经验交流议程。这次发言的是山东郯城宏大银杏开发公司的曹主任，上个月，他们接了北京朝阳公园150万的工程。曹主任将其成功经验归纳为三点，一是他们的银杏苗质量好，移植技术成熟，苗木成活有保证；二是公司目标市场明确，只做大的订单，重点突出；三是注重沟通，只要客户有时间，公司都会把他们请来喝茶聊天，做不成买卖做朋友。这样半年下来，公司在北京认识了很多园林界的朋友，工作开展得也就越来越顺利了。

曹主任报告时，台下不时有人想提问，也有人对只做大工程有异议，但为了节约时间和保证讨论效果，李永利坚持把讨论留到晚上。会议进入最后一个环节：请商户给市场提意见。这下会场更热闹了，大家纷纷开始向李永利“发难”。

“去年，我提了苗木的浇水问题，现在装上了喷灌设施，挺好。今天，我希望市场建一个肥料、地膜等材料的供应站，解决我们买肥料要跑远路的问题。”

“春天工程多，起苗的吊车越来越难租，希望市场想想办法。”

“市场联系雇用周边村子的闲散劳动力，解决了我们的实际问题。但他们的工资由我们交给市场代发，工人觉得是市场在雇他们，干活时有偷懒现象，也不怎么服从我们的管理。”

三条意见提完，李永利带头鼓掌，他的表态简明扼要：“吊车问题2天内解决；材料市场已在筹建，一个月内完工；工人工资发放问题市场马上研究，肯定给大家一个交待。会议结束，晚上进行相关讨论，大家自愿参加。散会！”

不到一个半小时，紧凑高效的业务交流会宣告结束。记者找到李永利，忍不住对他说：“这样做市场，有奔头儿！”