时近年末，各地苗木生产企业在总结全年得失之后，总会在反思之中寻求转变，应对市场的变化作出新的产销策略，由此决定明年的工作重点。在这个过程中，难免会涉及到对种植面积、苗木品种、生产方式、销售模式等多方面的调整。笔者认为，调整是必要的，但不可盲目。
　　不可否认，在行业经历调整的过程中，企业要想得到更好的发展，必须顺应市场大环境对自身进行相应的调整。但是，调整什么、如何调整，还必须要冷静、综合考虑。笔者最近就得到很多企业要调整的消息。有企业表示要在品种结构上进行调整，放弃常规苗，专搞热点苗；有企业要在经营模式上进行调整，放弃生产专搞销售；有企业要在生产方式上进行调整，放弃传统种植全搞标准化等等，可谓是决心大、信心足。应对需求市场的变化，这些调整无疑是积极的、必要的。但调整中若不注重综合考虑，盲目调整，极可能导致收效甚微。
　　在调整过程中，是有很多环节需要注意的。先拿产品调整来说，要扩繁一个热销品种，仅看中品种的潜力还不够，市场对这一品种栽培方式的要求也不能忽略。否则，一旦大量繁殖，而栽培方式不适应市场需求，同样会造成销路不畅。另外，在栽培方式的调整中，如果不分品种全都搞容器苗、造型苗也不可取，容器栽培、苗木造型是产业新趋势，也不代表凡容器苗畅销、凡造型苗就热销；至于放弃生产转向销售，就更要看准货源组织区域和业务重点区域再做决定。调整的单一性、盲目性容易导致死角的存在。
　　总之，对市场反映出的热点品种、栽培趋势、经营模式应多方考虑、做好规划，否则浪费财力甚至弄巧成拙，那就太遗憾了。