记：把产品推向市场，需要做哪些工作？

张：一是在产品达到一定数量的时候，在全国寻求代理商，力求尽快地占领市场。二是在销售过程中，树立自己的品牌，这个工作我们现在已经开始向青岛科委提出申请。我认为，一个企业树立自己的品牌是非常重要的，公司要想占领市场，必须要有自己的品牌，只有这样才能树立正确的销售意识。把产品推向市场，媒体的宣传也是必不可少的。

记：公司今后发展，在数量和质量上怎么把握？

张：去年公司生产的仙客来达到将近2万盆，今年准备生产4万盆。我们的做法是，在求稳和追求高品质的基础上，逐年增加数量。我考察日本花卉业时，发现他们公司在发展上非常慎重，一般情况下，一个产品每年的发展进度是1000盆左右，但考虑到我国的国情，如果那样，公司非亏本不行。

记：你是如何考虑公司的发展计划？

张：我认为公司要想发展，必须有一套严密的计划。因此，我要求我的员工必须做到，日日有计划，周周有计划，月月有计划，对于公司必须有一个长久的考虑。因此，要从我做起。现在，不管有多忙，每个周五晚上我都要把时间给空出来，思考下一步的打算，周六召开一次全体会，使大家目标明确，少走弯路。

记：面对中国加入WTO，你将如何迎接挑战？

张：中国加入WTO使我们面临的竞争更强了，因此，我们要时刻认识到自己的不足，必须从多方面摄取知识。公司年轻人比较多，接受新生事物相对也比较快，因此，我们采取多种方式给他们创造学习的机会。每个星期，组织三次学习，除了请日本专家讲解专业知识以外，还向专家学习一些技术语言。因为公司将来要和日本专家共同合作，学好了语言对工作会有帮助的。除此之外，我们还尽量给员工们创造一些学习的机会，比如，多让他们到全国各地进行考察，在考察中进行学习。前些时候，我们利用在北京参加国际花卉园艺博览会的机会，组织骨干去北京、上海、天津、石家庄生产仙客来的单位参观，通过这一大圈的参观学习，掌握了不少知识，也找出了自己的差距，这对将来公司的进步很有帮助。一个企业的骨干，特别是经营决策者，总躲在家里运筹帷幄是不行的

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