记者（以下简称记）：有人说，是大兴苗圃最先把火鹤介绍给北京市民的。因此，现在大家一说起火鹤就想起了大兴苗圃。你们和火鹤的联系已经是密不可分了。听说，去年光在北京市场你们就销售了将近4万盆的火鹤，这几年，你们是怎样发展起来的。董玉峰书记（以下简称董）：我们苗圃的前身是搞苗木的。从20世纪90年代开始，苗木的市场已经不好，于是，我们就想找一个市场前景好的产品来替代苗木。当时，我们的上级部门有一个指导思想，就是，一区一县一品，希望我们在大兴搞一个独特的花卉品种，不要总跟在别人的后边搞别人搞过的东西。因此，在选项的时候就特别注意观察新的花卉品种。后来，选来选去就选择了火鹤，选择火鹤主要还是基于两点考虑，其一是，产品的特性很适于北京人的消费习惯。火鹤是一种四季开花的植物，观赏性很强，人们买到家之后觉得这花买得值，什么时候都能开花；第二，符合中国人的消费习惯，我们引进的火鹤都是红色的，因为红色红红火火，有一种好的兆头。所以一上市就得到了认可，那时，一盆火鹤要卖上百元，在市场上有多少卖多少。人们都说火鹤新颖，不俗，特别是送礼很拿得出手。记：现在，火鹤的生产商越来越多，一些国外的产品也相继进入，你们的产量不但没有减少，反而还增加了许多。听说今年的产量有望达到10万盆，你们是靠什么手段来占有这个市场的。董：最初我们生产火鹤的时候，市民对火鹤的了解还不多，市场出售什么消费者就买什么，认为只要能长出花就是好花。但是，随着生产商和进口花卉的增多，市民对火鹤的认知程度越来越高。大家对花的欣赏也变得全面多了，除了花型要好，花的颜色还要正。如果靠最初的生产手段，消费者已经不太买账了，比如，过去我们一直以生产红色系火鹤为主。但现在，消费者认为光有一个红色的品种已经没有什么新鲜感了。于是，我们又在原有基础上引进了一些新的火鹤品种，除了一些大花型的品种之外，还引进了一些迷你型的品种，在颜色上，我们也实现了多元化。除了红色之外，还引进了一些粉色的，白色的和绿色的，以更多地迎合不同消费者的需求。现在，我们的火鹤从最初的几个品种已经发展到了十几个品种，销售面也越来越广了。但是，光有好的品种，还不行，还要有好的设施和好的技术。因此，这几年我们在设施上的投入也很大。我们大兴的水质碱性比较大，过去生产的火鹤叶片上都留有一些白色的水碱，从远处一看，白花花的一片。因此，每盆花在出圃前都要工人一片叶子一片叶子地擦。这几年我们先后对水质进行了改造，花了几十万元打了一口300多米深的水井，还花了十几万元增加了一套软水净化设备。水质进行改良之后，花的质量比过去有了很大的提高。在技术上，遇到不懂的问题，我们也积极地和在北京的一些科研院所取得联系，现在，中国农大和北林大等专家经常到我们苗圃进行指导，有问题能随时向专家们请教。记：听说你们苗圃的内部有一个独特的管理制度，它很得人心，这个制度有什么特点？董：我觉得任何一个单位不能凭感情做事，做任何事情都应该受一个制度的约束。特别是一个单位，如果没有一个健全的制度，那绝干不好事情。所以，从我上任的第一天起，就着手建立了一套规章制度，对后勤部门有专门的规定，这里包括食堂，门卫，还有库房，对生产第一线的工人，我们也有明确的规定，我们现在有两个连栋温室。这里，我把责任分配到个人。比如，一个温室有7个人，给他们定一个生产指标，那么这里的花发生了什么问题，这7个人就要全权负责。到了年底，用指标来对每一位职工进行考核。有了这一套完善的制度，我们的职工由于分工明确了，干起活儿来劲头儿也高了。虽然各有各的分工，但也不是各干各的，关键的时候，大家还要互相帮忙。我们这里有两大支柱产品，一个是月季切花，一个是盆栽火鹤，这两个品种的产花季节不同，月季的产花季节多集中在每年的二三月份，而火鹤的出花期则集中在元旦和春节期间。遇到出花的旺季，各个生产区的责任人，又会在生产科的统一调配下，进行搭配，互相协作，最后一起完成任务。记：在管理中你有没有个模式？在工作中你最仿效的是哪位管理者，在工作中又是怎样借鉴他们的经验的？董：老实告诉你，在管理中我没有什么模式可循。过去，我当过一段时间的副镇长，给我最亲身的感受是只要用真心去对待员工，他们就会对你有一个回报。举一个简单的例子，我们这里的员工，由于整天在大棚中搞生产，出去的机会比较少，于是我就创造机会让他们多到外边去走走。去年，结合“三讲”，我给苗圃的职工们组织了一次“红色之旅”活动，到了井冈山，还去了瑞金，途中参观了一些革命圣地，职工们受到了很大的教育，同时我也利用和职工一起外出的机会，增进了了解，加深了感情。在今后的工作中，有什么好的建议他们也能主动地告诉我

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