开发中国市场，他们投入了大量的人力、财力，在中国各地搞培训、宣传，很多前期工作他们都做得相当到位。可以说我有点前人种树，后人乘凉的味道，这也是我的幸运之一吧。记：你是学农机的，现在改做灌溉行业，这对你开展工作有影响吗？冯：客观的讲，因为专业的原因，在技术上我比不上学水的技术人员，不过我也有自己的长处，就是会团结人、鼓舞人。喷灌在中国刚起步，懂这方面专业知识的人特别少，别的不说，单看看全国这么多的大专院校里，设有和园林喷灌有关专业的仅三个学校，而且很多学生毕业后还改了行，人才相当匮乏。这些人都是宝贝，所以我就尽量招揽这方面的人才，针对大部分用户不懂喷灌的现实，给客户搞设计、技术咨询服务，用服务来开发市场。这完全可以弥补我专业上的不足，同时也可以让自己腾出手来做更重要的事。扩大经营需要投入，对员工更应该投入，这种投入的回报也更大。记：能谈谈你是怎么鼓舞员工的吗？冯：中国有句古话叫“其身正，不令而行”，首先对自己严格要求，带头努力工作，既给员工树立了榜样，也让员工感觉到公司的领导是值得追随的，让他们看到前景，感到有干劲，有奔头，我也会尽量给他们创造一个能够发挥个人才干的舞台，做到用事业吸引人、留人。我们每年也会搞一些绩效评定工作，依各人贡献大小，将员工分成不同的级别，把收入和能力挂钩。还仿照国企的制度，对技术人员评定内部职称，对获得荣誉的员工工资也做相应的调整，激发员工的成就感，在企业内部树立一种竞争气氛。湖人现在还处于起步阶段，各方面的费用都很大，也急需资金扩大经营规模，即使这样，每年年终，公司仍会拿出一部分利润给大家兑现，不向员工开空头支票，做到用感情留人。我是这样认为的。扩大经营需要投入，对员工更应该投入，这种投入的回报也更大。记：据我了解，湖人现在是一家股份制公司，你是处于什么考虑选择这种形式的？冯：湖人公司是我和另外两个朋友合伙组建的，我负责财务和销售工作，他们俩分别负责设计和施工，三个人各取所长，各挡一面。当然我们之间非常了解，目标也相同。之所以选择这种形式，是因为我从亲身的经历中认识到，园林喷灌行业能发展到今天的地步，是业界人士共同努力的结果，并不是哪一个公司或某一个人的功劳。一个企业也一样，需要大家齐心合力勤奋工作，单凭个人单打独斗是不行的，毕竟个人的知识面、能力是有限的。随着事业的发展，今后公司将逐渐给部分优秀员工一些股份，靠大家的力量把事业做大。记：公司决策形式是怎样的？冯：现在我们执行的是集体决策制，由三人群策群力来对公司重大事件做决策。这与过去凡事自己一个人拍板相比是要麻烦些，耗费的时间也长，另外由于个人脾气秉性不一样，在工作中难免有一些争论和分歧。不过我感觉现在的决策更科学了，考虑的面更广泛，规避了不少风险，效果强于个人拍脑门。通过集体做决策，也培养了我们站在不同角度思考问题的能力，与人合作的能力和说服人的能力。如果将来公司做大了，我可能很少直接过问具体的业务，更多的工作是管人，目前这种磨合就是一种很好的锻炼。个人的力量太弱小了，如果不紧跟时代，抓住发展的机遇，借助行业飞跃发展爆发的能量来壮大自己，个人在事业上将很难有所突破。记：有人说你运气好，你怎么认为？冯：成功肯定有运气的成分，俗话说“小富靠运，大富由命”，依我的理解所谓的命就是天时、地利、人和。个人的力量太弱小了，如果不紧跟时代，抓住发展的机遇，借助行业飞跃发展爆发的能量来壮大自己，个人在事业上将很难有所突破。我确实非常幸运，选择了园林灌溉这个快速发展的行业，入行又早，这对于完成前期的积累非常重要。“男怕入错行，女怕嫁错郎”，行业的选择对一个人的发展往往具有决定性的影响，在一个比较成熟的行业里，靠白手起家、再上一个层次非常困难，成功的概率极低，相反在一个刚起步而又有广阔前景的行业里，只要你抓住机会，常是一飞冲天，也就是人们常说的朝阳行业。记：在前景还不明朗的时候，是什么让你觉得灌溉行业是一个朝阳行业呢？冯：这里有一个思考方式的问题，一个企业要发展，到底是先考虑社会效益还是首先考虑企业自身的效益？对我来讲，是把对社会有益、能促进社会进步放在优先考虑的位置，然后再考虑企业的获益。道理很简单，只有对大多数人有益，才能得到各方面的支持，也是社会发展必然要求，企业毕竟存在社会中，要顺应这种发展趋势。换句话说就是一个企业家必须要有社会责任感，这样你才能不会为眼前的一些利益而引诱，才能有长远的眼光。我比较赞同“我为人人，人人为我”这个观点，只有大众获益，个人、企业才能有发展，这就是思考中的一个先后问题。具体来说，我国是世界上最贫水的国家之一，如果再不注意保护水资源、节约用水，水的问题将成为制约我国经济发展的一个瓶颈。从这个意义上看，推广节水灌溉，利国利民，功德无量，做这项工作我们心里也很自豪。在市场开发上我们并没有刻意追求立竿见影的效果，做好了打持久战的准备。幸运

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