每个国家不一定都要采取同样的花卉流通模式，都应该有自己独特的地方，要根据自己的需要选择适合自己的流通方式。现在，全世界搞电子拍卖的只有几个地方，如日本、中国台湾、韩国和荷兰，美国虽没有拍卖市场，但却是一个花卉流通量非常大的国家。日本花卉市场的交易一开始以拍卖为主，但近几年正在降为次要地位，鲜切花拍卖量已经下降到30%，盆花下降到50%以下。出现这种状况的原因，一方面是预约协商交易、定购交易、事前交易等流通渠道在增加；另一方面，拍卖也受到购货越多费用越高、没有现货不能交易等因素的限制。丹麦过去也有过拍卖市场，现在只有3%通过拍卖，其余几乎都是面对面地协商交易。由于通过互联网可以提高效率，节约交易成本，可以做到物流和商流的分离，社会效率和经营效率都会有所提高，应该是一个发展方向。

　　昆明国际花卉拍卖中心总经理马亚教

　　云南要使花卉业成为优势和支柱产业，必须要选择花卉拍卖，要实现云花的产业化，也必须做出这样的选择，至于是人工拍卖还是电子拍卖，都无所谓。目前，鲜切花领域的一个重要趋势就是产销趋于分离，生产向发展中国家转移。亚洲是一个非常好的承接地区，包括越南和印度。但其最大的瓶颈就是在流通领域，即如何解决广大分散小户的生产与世界对接。云花拍卖也不得不面临这样一个事实：在统计调查云南251家农户后发现，他们的平均生产规模仅为1.66 亩。荷兰和我们拍卖的利益主体是一样的，都是农户，只是我们农户的生产规模太小了。所以，我们的第三期项目也正在申请中，现在已经基本上得到了联合国和商务部的支持。毫无疑问，我们下一步将回到原点- --生产环节。

　　上海精文花卉市场总经理钱宇

　　拍卖不是花卉市场惟一的选择，主要限制因素是集货的力量达不到一定的百分比，拍卖就不可能做到价格的公正。因此，在中国搞拍卖市场要做到像日本、荷兰那样，现在还不是时候，我们的产业还不成熟。每个国家都有自己不同的道路。荷兰市场主要面对欧洲大陆的国家，本身的消费量不大。中国国内市场就很大了，地域性也很强，这也限制了拍卖市场的发展。

　　主持人点评：每个国家都有自己的国情，国外的发展模式不宜生搬硬套到我国来。中国应该有符合中国国情的花卉流通方式。我国已经在云南、广东、上海、北京等地建了大小不同的数个拍卖市场，有的发挥了积极的作用，有的在苦心维持，同时有些地区还在跃跃欲试，打算继续上拍卖市场项目。那么，中国的花卉拍卖之路究竟该如何走下去，确实是一个值得深思的问题。

　　消费地批发市场的经营策略

　　主持人：纵观全国的花卉市场，我们会发现以消费地花卉市场数量居多。在消费者的花卉消费意识普遍还不够强的时候，消费地市场的经营似乎面临的困难会很多。如何让市场快速进入成熟期，如何增加人流量等诸多问题困扰着市场经营者。

　　浙江花卉市场总经理余鸿钧

　　浙江花卉市场地处杭州，是面向市区居民的消费市场。我们的经验是这类市场发展需要经过三个阶段：第一是初创期要靠办展、办活动来提升知名度。市场地理位置比较偏，建成后鲜有人知道，我们当时的想法就是举办花卉展销会，先聚人气，扩大知名度。在办了三次大型展销会，并且中间穿插了很多小活动以后，市场名声逐步扩大，消费者逐渐多起来。第二个阶段是成长期，这个阶段要努力把人流量带动起来。一般来说市场要有二三年的成长期，无论大、中、小型的花卉市场，都要经过培育才能发展。浙江花卉市场当时的想法就是"人流量是硬道理"。如果一个市场没有办法把人流量拉起来，成长就遥遥无期了。批发市场往往要用低价来吸引人，经营户的价格降低才能维持人流量，保持了人流量反过来又能吸引经营者。为此市场曾出面组织经营户跟广州等产地经营者直接建立联系，与顾客长期互惠互利，形成批发市场的特色，因此在杭州花卉市场中占据了重要位置。第三个阶段就是成熟期。这一时期要做到"不扰民"，即"无为而治"。我们要最大限度地保护经营者，经常与工商税务部门进行沟通，给经营者营造一个比较安定的经营环境。

　　主持人点评：从浙江花卉市场的经营经验中我们可以知道，经营市场要耐得住寂寞，都要经历从"淡"到"旺"的发展历程，并且要在不同的阶段想出相应的方式和方法，积极扩大人流量，提升市场知名度。浙江花卉市场的经验是值得参考的。

　　苗木市场如何有"场"又有"市"

　　主持人：近年来，随着绿化苗木产业的不断升温，全国各地的苗木种植面积越来越大，苗木市场越来越多。但是，多的背后出现了一些“有场无市”或“有市无场”的现象，苗木市场的经营者们又该如何面对，并努力使苗木市场既

上一页  [1] [2] [3] 下一页