江苏如皋花木大世界总经理王克宁

　　市场的发展、兴盛与定位、品牌以及全方位的发展战略密切相关。

　　首先，市场成功与否，定位起着关键的作用。定位与市场的选址、规模、经营项目、设施功能齐备、一步到位的规划等因素密切相关。

　　其次是要树立一个企业的品牌形象。市场需要有自己的品牌。不管是建设还是发展，都需要有品牌的支撑。为此，如皋花木大世界按照现代企业经营理念进行形象策划和经营管理。

　　最后，是要有一个全方位经营的发展战略。市场的早期效益是很一般的，必须要靠全方位的经营去壮大企业实力，同时也是形成产业链的要求。

　　市场建成以后，就要向延伸的领域去发展，我们就拓展到南京、上海以及江苏的其他地方，开办了生产基地、绿化工程公司等。一方面增加了苗木附加值，经营路子也宽了，市场的延伸发展对市场本身起到了非常好的促进作用。同时，又能形成更好的收益来支持市场的发展，这就是“反哺”的概念。

　　主持人点评：听了大家的发言，我觉得一个苗木市场能够做到既有“场”又有“市”其实并不难，毕竟全国有不少苗木市场都很红火。天时、地利、人和，这是建设红火苗木市场的最基本要素。但市场不是想火就能火的，需要在市场建设之前就做好充分的调研和准备工作，要有明确的定位和清晰的发展思路。文字整理／牛小玢　摄影／丁爱时

　　 何吸引更多的消费者和客户，已经成为一个重要课题。

　　北京花乡花卉市场总经理薛振球

　　市场经营得好坏，宣传很重要，把有特色的产品引进市场后，还要通过电视、电台、报纸，网络等多种媒体宣传出去，才能吸引大量的消费者。在宣传过程中，要注意不同的时期采取不同的宣传途径。比如，招商时在专业媒体上做广告，可以扩大在行业中的知名度；开业以后，要在当地较有影响的社会媒体上进行宣传，吸引当地消费者前来选购。此外，举办大型花事活动是一种很重要的宣传手段，要多办一些花卉展销、展览等活动，增加市场的影响力。

　　陈村

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