“我们想在中国寻找新、奇、特的品种，引进到德国推广和生产。目前我们急需从中国进口一批常绿容器苗，尤其是经过造型的盆栽观赏苗木，如榕树、罗汉松等品种，这在德国市场非常受欢迎。另外，我们还需要引进一些比较耐寒的多年生球根类花卉品种。我们更希望通过这次展会结识中国的专业经销商，为我们开通贸易渠道。”阿德斯巴荷直截了当说出了此次参展的目的。普拉特纳氏苗圃目前在全球14个国家建立了贸易关系，有大约300家合同销售客户常年经销他们的产品。他们还为德国的250家中小型生产企业提供种苗和技术服务。12月2日，阿德斯巴荷先生与德国登策氏园艺公司销售部负责人斯帝芬·普利斯先生结伴来到杭州赛石园林绿化工程有限公司，他们走访了赛石下属的三墩苗圃以及杭州城西花鸟工艺品市场。阿德斯巴荷先生对赛石的槭树、玉兰、冬青等苗木非常感兴趣，并热情邀请赛石总经理郭柏峰去德国进一步商谈合作事宜。


　　德国欧罗花卉公司负责人阿尔巴斯
　　高品质花在中国很有市场

　　成立于1950 年的欧罗公司不仅专业生产杜鹃花，同时也是德国较大的销售公司，常年代理销售800多家公司的产品。阿尔巴斯先生说：“这次我们带来了在欧洲市场非常俏销的欧石楠、绣球花、杜鹃等十几个品种。有些品种对中国市场来说并不新鲜，但品质上乘，在中国的销售量逐年增加，所以我们想在中国寻找代理销售。另外也想在中国找一些新颖的微型盆栽植物销到欧洲。我们在展会上接触到的中国经销商对我们的产品都很有信心，并且已经有企业表示愿意与我们合作。”


　　德国布浪康氏有限公司销售经理杜里舒
　　严肃认真是合作的首要条件

　　该公司具有45年的菊花小苗生产历史和经验，产品除在欧洲销售外还通过日本代理商卖到亚洲国家。这次来中国是想在中国寻找一两个代理商，以便将产品直接销售到中国。杜里舒说，在与中国企业接触的过程中，有一些人只是简单地问价格，而不是系统他了解产品，给人的感觉不专业，也不严肃。而他们寻求合作伙伴的首要条件是严肃认真。通过两天的接触，他已经有了满意的合作伙伴。10年前，公司产品刚进入日本市场时销售并不好，但后来市场越来越好，他相信中国市场也会这样，因此做业务要慢慢来不能着急。


　　德国GGG国际有限公司总经理卡斯腾
　　慎选合作伙伴是成功的第一步

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