时也在发生转变。由原先单纯注重价格到现在开始注重质量了，这对一直很注重质量的欧洲产品来说是个好消息。经过分析，他们认为他们的许多产品在中国都会有市场。因此这次是来寻找代理商的，展览结束后他们就到宁波和北京去考察市场。


　　德国环露易绿有限公司负责人克劳迪娅·吕特尔
　　根据市场表现制定发展规划

　　克劳迪娅·吕特尔说，公司主要生产膨胀陶粒土，适于栽培各种植物，并可用于屋项绿化。在40多个国家和地区都有销售，其中包括中国香港地区。去年，上海孙桥园艺公司已使用过这种产品。为使产品更多地进入中国市场，他们这次特意来寻找对基质产品熟悉并且知道如何使用基质的中间商。她对中国内地市场的前景很乐观。他们的产品是针对高端用户的，价格比较高，所以要想大量进入中国内地市场，需要经过大约5年的适应期。此后，再根据产品在此期间的表现制定进一步的发展计划。


　　德国斯坦德股份公司出口贸易部经理梅纳斯
　　代理商要讲诚信

　　斯坦德股份公司从事基质生产，在德国和意大利建有4个生产基地，产品遍布100多个国家和地区，在德国市场上的占有率排名第三。梅纳斯说，6年前在北京找到了很好的合作伙伴，但目前产品的市场表现还不太令人满意。而产品在中国台湾有很好的市场，所以他坚信中国大陆市场也一定不会差。这次来参加展览就是想在广东佛山一带找销售代理商。她说，这次来参展向中国市场推介产品的德国基质生产企业就有3家，竞争很激烈。所以，她希望代理商除熟悉各种植物的生理特性外，最主要的是要诚信，保证只做他们的产品，并坚决不把产品卖给他们的竞争对手。


　　德国S TEP 系统有限公司负责人哈拉尔德·博朗加德
　　经验比资金更重要

　　据哈拉尔德·博朗加德介绍，S TEP 系统公司的拳头产品是pH值和EC值测量仪表，通过使用这些仪表，可为种植者提供改善栽培土壤的依据，从而提升植物的品质，目前这种产品在德国已普遍使用。他说，这次来中国参加展会，一方面是推介产品，另一方面是寻找销售代理商。他们更看中合作伙伴的专业知识、行业经验和市场分析能力，这会对产品销售有很大帮助，这比资金方面的投入更为重要。


　　德国特拉库尔特有限公司负责人赖讷·琳德纳
　　我们的产品在中国会很有市场

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