后再扩大生产，也能对降低选种风险有所帮助。”在俞民伟看来，冬季有色、开花；耐寒性强；以及适应北方的常绿阔叶品种都应该存在市场空隙。名荟选择的金叶钝齿冬青、紫叶小叶海桐都是在黄淮、华东地区冬季仍有颜色的品种，红绣球珊瑚更是在此区域内可以冬季观赏花蕾的品种。“宽叶山月桂应该也有不错的市场，毕竟它是最耐寒的常绿阔叶树种之一。”俞民伟对品种的把握显得信心十足。

　　细化品种寻突破

　　“在华东地区，从表面看，几乎所有的大公司都经营着相似的苗木新品种。不过，每家企业都有侧重点。”浙江发展园林实业有限公司海宁分公司副总经理严仍中的话语让人十分期待。确实，在近年举办的各类苗木展会上，红叶石楠、金森女贞、花叶络石、地中海荚蒾……几乎是华东各知名企业的“家常菜”。对于这些企业究竟如何做品种？如何取得品种错位优势是很多从业者所关注的。
　　红叶石楠、六道木、花叶络石等几个品种的大型种苗生产商早已业内皆知，“发展园林”无论从规模还是渠道等诸多方面都落在了这些生产商的后面。以己之短，攻人之长显然不明智。在分析市场需求和企业供给之后，该公司把精力主要用在了一些尚无大量种苗生产商发展的新兴品种上。“为了能与其他公司的同类产品产生差异，我们只有细化，寻找突破口。”这就是“发展园林”的秘诀所在。
　　严仍中说：“把品种细化到园艺品种，认真选定后大量栽植，这样就可以取得局部竞争优势。”以地中海荚蒾为例，目前该产品在国内种植较多的主要有三个园艺品种：‘劳力士’、‘卢瑟’、‘泰尼斯’。如果全种，很难形成竞争优势。在经过试种之后，他发觉‘劳力士’在分枝性方面表现较好，株型紧凑，便选择了这个品种，所种地中海荚蒾中80%都是这个品种。
　　除了品种细化，种植规模上的细化也很重要。面对华东地区众多相似的花灌木，“发展园林”盯上了水果蓝。目前，该公司的水果蓝已达50万株，工程苗超过15万株。“做红叶石楠我们比不过森禾，所以就选那些能形成规模优势的品种。”细分同类产品后再抓重点，从而形成错位优势，也不失为品种竞争的良策

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