菊花等各种时令草花纷纷上市。新疆明珠花卉市场里经营草花的商户达到了10多家，为此，市场还专门开辟了草花专卖区。
　　由于这些草花基本都是当地农户自己生产的，品质一般，价格相对也比较便宜。来这里购买草花的多数都是以租摆、工程为主的批发大户，偶尔也有买一两盆的零售客户，价格自然要比批发价稍高一些，但也只是两三元的差价。零售一盆普通的矮牵牛5元，冠径三四十厘米的垂吊矮牵牛卖20元一盆，稍微大一些的瓜叶菊每盆10元。
　　新疆人向来有用花卉布置庭院和居室的传统和习惯，这些花色艳丽、价格便宜的草花成为人们最理想的选择。为了扩大零售市场，吸引更多的家庭园艺消费者，有的商户将草花进行了合理“组合盆栽”；有的商户则利用不同盆器来提升草花的品位和价值；还有的商户针对家庭园艺，将草花种植在各式各样的阳台种植盆中进行销售，起到了引导消费的作用。

　　北京忠厚花卉公司经理张忠厚
　　走进超市从而走进千家万户

　　我们公司在北京生产和销售新几内亚凤仙、长寿花等草花品种已经有八九年了，从近年来的销售比例来看，我认为零售市场的份额正在逐年增长。特别是今年以来，我们生产的新几内亚凤仙有50％是以零售形式销售的。在北京玉泉营花卉市场的销售点，像冠径五六十厘米的2年生新几内亚凤仙每盆零售价格达到了150元，比批发价格提高了50％，利润非常丰厚。
　　目前，草花多数还是以工程、租摆、花坛等用途为主，因此，一些使用单位对草花的品质要求普遍不高，一味追求低价格，使草花质量良莠不齐。这一方面不利于草花企业的有序发展和技术提升，更重要的是降低了草花在零售市场上的美誉度，使消费者形成了草花就是属于质低价廉的低档花卉的印象。
　　要扩大草花零售市场的份额，我认为最终还是要进入超市，只有这样才能进入千家万户。目前，我们生产的新几内亚凤仙在规格、整齐度等方面已经没有问题，但要进入超市进行销售还有很多需要改进和完善的方面，如改进包装以利于消费者购买携带；配送环节的设施建设和品种保障等。

　　浙江杭州和睦园艺有限公司负责人冯华
　　转变意识流通便捷是基础

　　对于草花家庭消费这个市场我在关注，但到目前为止还没有纳入公司的业务，因为这个市场不好做。草花大多是阳生植物，在阳台、庭院应用合适。但目前在杭州，有宽阔的大阳台并在阳台上养花的市民还不多，只有像杭州玫瑰园这样的高档别墅区，因为住户大多去过国外，有阳台养花的意识，所以应用会多一些。他们选择的品种也很丰富，像垂吊矮牵牛、吊兰以及常春藤类植物等。而更多的消费者，当想美化一下居家环境时，一般还只是买鲜切花，价格实惠又携带方便，而买盆栽草花觉得拿着不太方便。因此，配合这个市场，建立合适的交易平台是不可少的。
　　总的来说，要打开家庭草花消费这个市场，需要以人们消费意识的转变、便捷流通方式的出现为基础。一旦这个市场开发起来，我觉得杭州比北方有气候优势，因为杭州全年四季分明，不同季节都有各种合适的品种，消费者根据季节对品种更新换代，市场潜力很大。

　　辽宁大连世纪种苗有限公司总经理张卫东
　　家庭消费刚刚开始

　　我认为国内草花的家庭消费市场才刚刚开始，上海、北京、广州等少数大城市稍有开拓，远未成熟。虽然市场前景广阔，但仍需很长的前期开发与市场培育，主

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