宵时还计划做郁金香。组合或包装后的盆花价格不涨，但我们可以靠盆器挣得更多的利润。
　　然而开发终端市场不是所有经销商都敢于尝试的，它对其实力、创意、技术水平、对市场的了解程度和客户群数量都有很高的要求。目前除了我们很少的几家，成都地区大部分经销商还在做传统的草花工程、花坛设计等业务。我认为其中主要的原因还是草花销售的模式有待改进，终端的小花店不敢尝试做开发，而有实力的经销商走量大，很难投入精力去开发目前盈利不大的家庭草花消费。这是一个在短时间内很难解决的矛盾。

　　广东旺林园艺有限公司销售经理吴勇
　　要针对两大市场做文章

　　我们的草花业务主要是批发，但我们认为这块市场空间挺大。目前，公司也针对家庭消费有意识地推出一些合适的品种批发给经销商，由经销商直接去零售。
　　从家庭草花应用现状看，现在主要有两大块市场，一是在别墅小区、高档楼盘这类有自己庭院的家庭应用比较多，因为是在庭院露天栽种，一般的草花都适合这个消费领域；二是家庭阳台美化，适合这个市场的草花品种如天竺葵、盆栽康乃馨、新几内亚凤仙、长寿花等，这些品种在草花中花期相对较长，单盆批发价格在10元以内，是消费者相对能接受的。但其季节性也很强，在南方的气候条件下，国庆、春节等节日销售情况比较好。对于草花进家庭的市场前景，我认为草花具有花期短、观赏一段时间就要更新的特性，对我国家庭消费来讲，需要一个转变观念的过程。同时，对于经销商而言，这个市场很繁琐，需要找到合适的经销方式。

　　河南郑州贝利得花卉公司总经理段志明
　　需求增长不会太大

　　我认为郑州地区在未来三四年内，百姓草花消费所占市场份额不会有太大变化，增长幅度应该维持在10％至20％。
　　原因主要有两个。一是草花生产者主要的目标市场不在百姓消费市场，绝大多数草花生产商的目光都盯在园林和会议活动用花上。明年是奥运年，后年又是新中国成立60周年，大家都很看好明、后两年的市政园林用花市场，生产者没有去开发终端消费市场。第二个原因是草花品种更新慢，很难吸引老百姓购买。市场上销售的草花品种都是城市绿化中常用的万寿菊、一串红、矮牵牛，消费者对这些草花已经产生了视觉疲劳。并不是老百姓的消费市场没有潜力，而是草花新品种生产量小，无法吸引消费者购买。去年我们生产了少量的天竺葵和新几内亚凤仙，在市场上就卖得很快。此外，由于草花栽培种植难度小，有相当一部分花卉爱好者，喜欢用草花种子自己种植，这也影响了市场上草花的零售。

　　草花在庭院中的应用展示。
　　本报记者吴方林摄

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