市场营销是企业整个经营活动的前沿。营销工作若开展不利，产品的销售势必受到牵连。商场如战场，如果把企业的销售部比作直接向敌人发起攻击的战斗部队，那么与其紧密合作的市场营销部则是一个军队至关重要的参谋部。仅认识到市场营销的重要性，在目前“残酷的”市场经济中似乎还不足以让一个企业生存并良好生存，做好市场营销规划才是至关重要！光有营销理念而面临营销执行问题时就会形成了营销理念是在空中飞舞，营销行为则落实不到地面的情形，产生这样的问题很大原因归究于企业没有把营销真正放到企业战略这个层面上去思考。因此，企业有营销理念很重要，但是企业将营销理念付诸实施更为重要！

　　企业如何做好市场营销？

　　首先、需要做好市场营销的战略决策。而且营销战略一定是要适应企业发展需要。其次、要善于发现新的市场机会。任何规模的企业，都不可能在单一的市场环境内寻求到更多的发展。因为企业需要了解市场并开拓市场。再次、企业需要改变营销手段、改革营销方法。最后、企业需要公关。公关，通过全员对企业的宣传,对企业产品的特点介绍,使公众了解本企业及产品,树立起良好的企业形象和产品形象。

　　市场营销中如何高效地了解市场、开拓市场？方式有多种多样，比如展览、广告、广播、平面媒体、户外媒体、终端促销、社区推广等等。在这里，笔者可以详细介绍一下展览会。展览活动是一种促进交流的有效途径，作为企业“引进来，走出去”、充分利用国内和国际两个市场和两种资源的重要方式，受到许多企业的重视和积极参与。展览会是一个开放式的交流平台，它不仅仅是大企业的逐利场，小公司也可以通过花小钱的方式扬名立万。在展位上接待客户是展会工作的重点，接待工作是为了发现新客户并与之建立联系，你也可以理解为一场公关比赛，大家比的是在同样陌生的环境下，谁能最先交结新朋友，认识新客户。与其被动地坐等客户上门，不如主动地向观众敞开心扉。展览会上那种厂商与观众面对面的、有针对性的接触与交流，相互了解，建立信任。这种交流其实就是一种公关。像园林行业内的新品种或是新的栽培方式、好的园林设计思路特别需要销售、设计人员亲自向客户沟通和演示，参加展览会就能充分实现这一需要，这是其他市场营销方式难以实现的优势所在！另外，在展会前或是现场邀请经销商、代理商、客户到其展位拜访，或者在展会期租用会议室召开会议和沙龙等活动，这样一方面可以借助展览推广产品、广交朋友，另一方面又可以借品牌展组委会之力，免费宣传企业活动。企业参加展览会不同于其他宣传推广方式，企业参展能在最短时间内获得最广泛的传播效应。

　　在此，笔者想为各园林绿化企业推荐一个走“大花卉”概念的花卉、园艺、园林行业内的一个较为成功的展会--- “中国国际花卉园艺展览会”Hortiflorexpo China。

　　该展由中国花卉协会主办，每年4月在上海和北京两地轮流举办，是目前国内规模较大也较为权威的花卉、园艺、园林方面的专业贸易展览。“第九届中国国际花卉园艺展览会” 将于2007年4月11日-14日在上海国际展览中心和上海世贸商城举行。2005年在上海举办的第七届展会上共有来自18个国家和地区的380家知名企业参展，其中外方公司数达到了94家，荷兰、德国、韩国、和厄瓜多尔、云南省均以展团形式参展。据了解，2007年第九届展会将在原有基础上再次扩容，届时展览规模将达到18000平方米、预计参展企业数量将达420家，目前已有众多国际代理机构和组委会取得联系，预计2007年以展团形式参展的将有荷兰、德国、美国、意大利、加拿大、韩国、拉丁美洲、厄瓜多尔、日本、中国云南省等,这里特别要提的是美国农业部将携手美国俄勒冈苗圃协会将最新的美国苗木带来中国……

　　中国园林业要发展，切忌闭门造车，园林的发展需要新品种、新思路、新亮点，明年4月来上海看看“第九届中国国际花卉园艺展览会”吧，相信一定能为各园林企业的市场营销迈出成功的一步也一定能给您的创作带来新的思路和理念！