帮我找个高水平摄影师

　　按照国际惯例，新品种展示一般分两个层面展开：一个是以育种公司为主的品种展示，在温室内展示品种特性，以花卉生产为重点，即“Pack Trial”；一个是以贸易公司为主的田间展示，在户外花园里展示品种的栽培表现，以应用推广为主，即“Field Trial”。在美国，因为主办者和参观者存在很大差异性，这两种展示会一般不同期举办。而在大连举办的泛美新品种展示会则是室内外同期举办，占地3 00多亩。和美国的品种展示会相比，其规模已经相当大了。特别是今年新增的一个育苗展示区，虽然只有一个苗床，但却成为整个展会的一大亮点。通过展示，大家很直观地看到用什么药品、以什么浓度、在什么时机处理种苗，才能提高壮苗率，有效控制种苗徒长。当记者问为什么把这么重要的“商业秘密”公诸于众时，张卫东风趣地说： “泛美也不能什么都赚钱呢！说白了，这是一种销售配套服务，一个专业的种子营销公司必须具备这种能力。”

　　‘波浪系列’矮牵牛品种是日本麒麟啤酒株式会社选育而成的，当初他们曾签约几家国际种子公司推广这个品种，没有推开。最后泛美接手，对‘波浪’的栽培技术和花坛应用进行了深入研究，制定出一套科学的推广体系，结果大获成功，‘波浪系列’给泛美和麒麟啤酒都带来了巨大的经济效益。这次展示会上，麒麟啤酒株式会社由植物开发研究所所长亲自率团前来参观。惊诧于大连世纪种苗公司高超的栽培技术之余，他们才意识到自己准备的不足，就向张卫东提出：能否帮我们找个高水平的摄影师，把这些精美的展示场景拍下来，特别是把‘波浪系列’的精彩表现记录下来，我们要用这些照片制作企业宣传册。采访期间，记者多次见到被麒麟啤酒株式会社花重金请到的国家特级摄影师，不仅她本人一直忙个不停，由于设备复杂，身边的三位助手也忙得不可开交。

　　潜力，中国的市场潜力

　　据了解，虽然中国销售业绩还占不到泛美业务的1%，但这次品种展示会的经费预算却和泛美公司在美国加州举办的最大的展示会经费预算相当。当问起泛美缘何做此决策时，王士英回答说：“潜力，中国市场的潜力。泛美现在是保尔集团的子公司，和中国签订第一份制种协议的美国公司就是保尔集团，去年的品种展示会大获成功和保尔集团董事长安娜.保尔成功访华，更加坚定了保尔集团开发中国市场的决心。保尔集团已经于今年5月设立了中国事业部就是一个很重要的开端。”细心的代表已经看见，在本次展示会上，一些展品标签上打出的是保尔集团的标志；大连世纪种苗公司基地上空飘扬的三面旗帜中，除中美两面国旗外，另一面就是保尔公司旗，而且整个亚洲只此一面，足见保尔集团对中国市场的重视。

　　当谈到明年会有三四家公司也要搞品种展示会时，王士英认为这是件好事，“在美国，只有育种公司才搞Pack Trial。泛美公司已经连续搞几十年了，保尔集团的历时更长，已经整整70年了，其Field T rial是从一个种子经营公司的角度，展示其经销的新品种，有泛美的，也有泛美竞争对手的。实践证明，品种展示会是种苗育种和贸易企业服务能力的最高体现，是提供售前、售中、售后服务的最好平台，这种竞争是一种良性竞争，对产业发展有百益而无一害。”但王士英也建议，搞新品种展示会经济压力很大，精力付出也很多，大家应该明确自己的行业定位，量力而行，“不管谁搞展示会，只要是向中国的种植者推广品种和技术，泛美都会大力支持。”

　　杨新杭　摄

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