（上接1964 期）钦的设计方案具有很强的实用性，看看他的客户名单就可以发现，公司的客户多为大型企业。钦的公司曾经为达特福特蓝水购物中心的东、西部乡村园林设计进行后期调整，包括大道、喷泉、小溪、林间小路、野餐区等项目。此外，公司的主要客户还包括宝马汽车公司、黄金码头集团、克斯拜家族和塞恩斯伯里公司等，优秀的设计方案使公司备受客户青睐。

建立经营模式

巴里-钦的公司于1993年上市，此时他就发现实际工作中存在一些问题。由于承包人随意削减预算，进而影响了很多设计的最终效果，这给公司带来很大困扰，因此钦一直倾向于签订严格细致的合同。

钦说：“刚开始运作时，我就发现园林设计及施工过程中暗藏许多商机。由于园林施工时，主要是由承包人提供机械，对于质量并没有很好的保证，这使得园林美化的名声不太好，而且不被人所重视。承包人在签订合同时往往对施工有固定的价格，可以很快算出施工成本，取得最大效益是其惟一的目标。然而最终的使用者并不知道他们真正购买了哪些商品，因为他们对园林并不了解。”为了改变这一现象，钦创立了一站式销售模式，为顾客提供“无间隙服务”。建立了他自己的经营模式，施工就不再由承包人做主。“设计和施工必须由客户做主。”钦解释说，“有些时候承包人可以在不经开发商同意的情况下削减预算，我们避免与这样的人签订合同。我们乐于同客户商讨预算，那应该是工作的一部分。这样做削减了承包人的收益，其目标是在设计、采购、建设过程中为客户提供更优质的服务，确保施工质量。这种方式为我们吸引了许多客户。”

提供流水线式的服务需要强大的产品后盾，钦与白色园林等苗圃都保持长期良好的合作关系。这给他承接大型工程如商场、商业公园、开发区的园林景观建设提供了强有力的保证。

宝马汽车公司曾委托钦为其驻伯明翰、占地22公顷的基地进行环境景观设计。公司入口设计了一个边缘不规则的大型湖面，配以主建筑物周围规则的池塘。员工食堂周围的彩色树种与工厂中心蜿蜒的小路、假石、花楸树交相辉映。整个设计给人清新自然的感觉。

人性化设计

钦最近承担的工程是为心理康复中心进行景观设计，其中包括各病区间的庭院、通道等。

“我们在设计时需要尽力避免可能发生的伤害，在树种选择时避免使用带刺、有毒的植物。”钦说，“我们同客户包括护理者、医生等相关人员进行座谈，讨论涉及各个监护区和非监护区。最终我们选择了柔和的日式庭院、具有保健作用的花园、装有防震透明玻璃的绿色温室等。”此项设计得到医院、心理康复中心主要负责人、5位建筑师和2名工程师的帮助，并成为钦追求实用型园林的代表作。

译自《Landscape　Review》