在房地产界有一个流传很广的笑话：一个颇有眼力的中小 投资者，购买了一座位于商业繁华地段的写字楼中的商铺。令写字楼 开发商和其他业主无法忍受的是，这位投资者竟然在这个白领和金领 们频繁出没的地方做起了棺材生意。于是，写字楼出租情况变得越来 越糟糕。一些已经成交的客户也纷纷要求退房。后来的结果是，写字 楼的开发商不得已又从这位棺材店老板的手里高价购回了这间店铺。 这个笑话是不是事实及这位投资者赚钱的道德性已经不那么重要了。 重要的是他跳出了常人的思维惯性，而是巧妙地转换了对手看问题的 方式，变被动为主动，反客为主。 　　还有一个故事同样让人叫绝。西奥多·罗斯福在1912年总统竞选 活动接近尾声时准备进行最后一次短暂的角逐，他计划每到一站都向 选民散发一本精美的小册子。这本小册子封面印有总统照片，内部印 有振奋人心的“信仰声明”。当大约300万份小册子已经印好了的时 候，一位竞选人员发现每本小册子里的照片底下都有一行小字：“芝 加哥莫菲特摄影室”。这样，问题就出来了，因为莫菲特拥有版权， 未经授权在宣传册上擅自使用照片可能使竞选委员会要向莫菲特每册 支付1美元。当时，已经没有时间重新印刷宣传册了。如果将印好的宣 传册继续使用，竞选委员会很可能要赔偿一笔付不起的费用；而若弃 之不用，将影响罗斯福的竞选前景。更糟糕的是，芝加哥私人侦探的 调查提供了一则坏消息：作为一位摄影师，尽管莫菲特在其职业生涯 前期被公认在这一新兴领域极具潜力，但现在却没有什么名气。此刻， 莫菲特面临财务困境，正一心想多搞点钱后再退休。沮丧的工作人员 找到竞选委员会总经理乔治·珀金斯请示如何解决这一问题。珀金斯 沉思片刻，给莫菲特摄影室发了如下电报：“我们计划散发几百万份 封面印有罗斯福总统照片的小册子，这将给提供照片的摄影室带来巨 大的宣传效果。如果我们使用你们的照片，你们愿意付给我们多少钱 ？请速回电。”不久，莫菲特摄影室回复：“以前我们从来没有做过 这种交易，但是在目前的情况下我们愿意支付250美元。”为什么困扰 工作人员的问题却被珀金斯一“点”化解？因为他们只看到了眼前的 问题，时间紧迫，没有足够的现金支付莫菲特可能的要价以获得自己 非常需要的版权，可能要损失300万美元，可能要输掉大选。珀金斯却 跳出普通人的思维方式，把握住了问题的实质：以自己的智慧影响对 手看问题的角度，并让他做出自己所希望看到的选择。 　　在工作和生活中也是这样，学会并善于让对手的思维跟着你跑， 实在是一种高超的智慧。你只要拥有非凡的才智和眼光，便能左右逢 源、出奇制胜，进而乘风破浪达到柳暗花明的境界。选自《市场报》