经营了7年的北京莱太花卉有限公司首次实现了赢利！这是去年底从莱太传来的好消息，然而那时莱太的改革刚刚实行了8个月，各项措施是否能带来可持续发展？结果尚需观察。近日，在莱太迎来改革一周年之际，记者采访了总经理李强。

北京莱太花卉有限公司总经理李强告诉记者，莱太是去年4月底进行的改革，为了实现经济效益最大化，莱太采取了开源和节流两大措施。去年莱太的利润比前年增长了一千多万元，而费用则降低了500多万元。

花卉为本　高利润产品强市

李强形容莱太市场是“一低一高”，“一低”是指花卉利润低， “一高”则是指市场周边消费群档次高。花卉是农产品，它的利润很难有突破性提高，要实现利润的大幅增长，就必须在增加高利润产品上做文章。

所谓高利润产品，莱太现成就有。花卉属于家庭装饰品，因此，与花卉相关，经济利润相对高的水族产品和附加值高的艺术品，一直是市场的附属经营品类。就地取材，李强确定了扩大原有水族产品和画廊艺术品的经营策略。水族产品区扩大了数百平方米，而精品画廊的工作室则由12家增加到19家。

改变经营格局，更要更新经营观念。在李强心目中，莱太是个“ 大市场”，商户与莱太命运休戚相关。为此，李强把一进门的大厅免费提供给商户，让商户们拿出自己的仿真花、鲜花、园艺资材，在大厅轮流展示。为了给精品画廊造势，莱太还经常举办绘画活动，明显提高了精品画廊的销售额。而莱太召集仿真花商户们统一对外宣传，则为大家打开了更多的出口渠道。

年底形势不出李强所料，扩大后的精品画廊，凭借良好的市场潜力广聚人气，成为京城一处知名的艺术天地；水族区的发展势头也不可小觑，它汇聚了京城水族行业的众多名家，不仅吸引了普通消费者，更在室内装修装饰从业者中叫响了名声。年底莱太租金上调顺利，精品画廊租金每平方米上调29%，水族区租金每平方米上调16%元，鲜切花摊位租金则整体上调10%，场地出租率与租金收缴率双双达到100 %，市场赢利比去年多出600多万元。

精兵简政　节俭持家

北京莱太花卉有限公司隶属于朝阳区太阳宫乡政府，是集体所有制企业，有180余名员工。因体制问题，人员冗杂，形成了吃“大锅饭 ”的局面。

李强看准了这一缺口，首先制定工作流程，为各部门定岗。定岗之后，57名员工被裁减下来，仅这一项就为莱太节省开支150多万元。但是，莱太员工大多数是来自太阳宫乡的农民工，按照政策不能裁减，因此李强就推出了“竞聘上岗”制度，竞争包括部门主管在内的多个岗位。通过竞争，40多人变动了岗位，真正有能力的人也得到了提升。改革过后，人人珍惜岗位，他们都发挥出前所未有的工作热情。

往年莱太的广告支出达100余万元，李强上任后，找到了少花钱多办事的捷径。那就是组织富有新意的文化活动，定出“月月有活动，季季有高潮”的目标，李强经常与市场部、信息部的工作人员一起策划活动。比如由莱太出资购买花材，让比邻而居的市民互赠鲜花的“ 难得比邻居--鲜花送心意”活动，“洋话连篇--莱太商户学英语”等活动。李强私下算了一下，这些活动每次花费不过几千元，但得到的反响却是很大的。降低成本就要节俭持家。莱太市场类似于温室型建筑，可适当“靠天吃饭”，于是，李强就改变了过去在取暖制冷上的操作模式，节省了能源消耗。莱太一些固定资产（如汽车）的使用率低，养护费高，李强就将它们变卖，变成企业的流动资金。

李强说，改革初期，员工还有不理解的，但年底的赢利，使员工工资比往年有了大幅提高，让每个人都欢欣鼓舞。从今年上半年来看，改革的各项工作进展顺利，最重要的是人心归一，这让他对继续推进莱太改革充满了信心。