不久前，在河北省召开的一个苗木交易会上，常有苗农拿着某个宣传资料问记者：种这个品种应该赚钱吧？要知道当时展会上重点宣传这个品种的单位有十好几家。这样的事情在其他展会上也常遇到，每次记者都无言以对。

　　我们不妨看看股市上庄家的操纵手段：看准一只股票后，大量买入，然后大肆炒作，股价飙升，一部分散户跟进，买入再卖出，得些小利，于是更多的人买入。当股价涨到一定程度后，庄家开始抛售，全部抛出后股价狂跌，后跟进的散户要么把股票压在手里，要么亏血本甩卖。除了早期嗅觉敏锐的散户能借势赚些钱外，大部分散户都充当了冤大头。所以，当满大街的人都告诉你某只股票能赚钱时，十有八九股价已涨到顶了，跌价只是转眼间的事。

　　现在的苗木市场如同股市，充斥着各式炒作，虚假信息满天飞。在这种情况下，单凭用眼睛是看不到机会的。从经济学的角度讲，价格在反映市场供求关系时总是滞后的，也就是说当你看到一个产品降价时，其实早已供大于求了。这个道理同样适用在苗木市场上：你看到的品种信息只是以前的信息，用这个信息来指导今后的生产显然是不合适的。一位经济学家曾说过：少数人看到的才是机会，当大多数人都看到时，它已经是一个过时的机会。

　　面对纷繁芜杂、瞬息万变的市场怎样才能把握住机会呢？山东有名的苗木“能人”朱绍远的体会是：用心、用头脑去发现机会。为了找到有发展前景的苗木品种，朱绍远广泛地向有关专家教授和用苗单位请教，积极地与同行交流，时刻关注市场动态，多年的积累使他得到了大量第一手资料，对全国的苗木发展有了完整、客观的认识和把握，在此基础上做的决策自然具有前瞻性。他常说，搞苗木要用自己的头脑去判断市场，比如现在有几种彩叶树种很热，他认为，这些品种价格太贵，用苗单位一时还难以接受，现在大量发展未必有好的市场前景。

　　成功的关键是思考和积累。用心去发现机会，这是众多成功者的经验。