随着北京2008年奥运会一年年临近，北京的园林绿化苗木市场也一再升温，不少外省企业和个人瞄准这一巨大商机，纷纷到北京投资建苗圃，北京环美绿源苗木有限公司经理王光明就是其中的一位。在不到3年的时间里，王光明的苗圃已在北京众多的民营苗圃中显示出实力。拥有200多个品种，各种大规格苗木8000多株。他在不断摸索、不断求新中走向自己的成功之路。

　　7月9日，记者来到位于北京房山区窦店的环美绿源苗木公司基地。下了京石高速路沿107国道窦店环岛向东1公里，就能看到右侧路旁栽得整整齐齐、成行成排的树苗，这就是公司的苗木基地。

　　公司经理王光明看上去是个标准的山东大汉，身材高大，肤色黑里透红，大约50岁左右。整个苗圃一眼望不到边，他带着我们边看边聊。忽然，几个极为生动逼真的艺术造型吸引了我们的视线。走近一看，原来这是用蜀桧加工而成的鹿、鹰、象、鹤等动物及花瓶造型。王光明告诉我们，蜀桧经过造型后观赏性和艺术性增加了，售价自然也大大提高了，这比单纯卖苗子利润要高得多。他还带我们看了用嫁接方法繁殖的一些珍稀树种。由此看来，王光明非常善于思考而且很有经营意识。

　　说起干苗圃的历史，王光明侃侃而谈。他18岁入伍，在南京当兵，一干就是15年。看到当地农民靠卖苗木致富，深受启发。1984年，复员回到家乡山东潍坊后，与家人一起，凑了些钱，又贷了部分款，搞起了苗圃，开始了艰苦的创业路程。经过十几年的辛勤耕耘，苗圃从当初的6亩地发展到了1000 亩。

　　2000年，王光明到北京参加一年一度的花木信息交流会。会上，他得到了一条重要信息，北京60%以上的园林绿化苗木需要从外地购进。他抓住这个信息，又进一步进行调查，发现北京需外购的绿化苗木量远不止60%，而且北京用苗量大，苗圃库存的大苗、好苗少，供不应求。他决定转战北京，说干就干，当年就在交通方便、土质优良、治安状况好的房山区窦店“安营扎寨”，租下了500亩地，签约20年，建起了苗木基地。

　　王光明在苗木品种选择上有其独到之处。他发现北京花灌木中彩叶品种比较丰富，而行道树中彩叶树种却极少，因而，他把重点放在彩叶行道树上，大量引进繁殖金叶垂槐、金枝国槐、红叶臭椿等彩叶乔木新品种。此外，他还看重了管理粗放、花期长、耐旱的宿根花卉，认准宿根花卉大有发展前途，市场潜力巨大，引进了萱草、美人蕉、大花金鸡菊、鸢尾、常夏石竹以及耐阴的荷包牡丹、玉簪等优良宿根花卉品种。王光明每年都要到全国各地的苗木主产地了解苗木行情，并寻找可靠的合作伙伴。在引进新品种时却是采取慎重态度，多方调查了解品种的习性和特点，特别是对进口苗木，一定要了解其是否能真正适应本地气候条件，正常生长，不信道听途说。因为进苗不当会导致整批苗子全军覆没。他宁愿花高价买好苗，也不图便宜进劣苗。他说，多花钱买壮苗，长得快；而少花钱买劣苗，长得慢，反而成本更高。很多经验都是吃了多少亏、上了多少当才换来的。

　　在许多苗圃因园林工程周期短、利润高而争相承揽工程时，王光明却并不动心。他说，作为干苗圃的人去做园林工程有优势，种植、管理是内行，成活率有保障。但园林工程竞争太激烈，活不好揽，而且工程完工后甲方拖欠工程款是常事，如果天天找甲方要钱什么也别干了。所以，他只想扎扎实实地经营好苗圃，在品种、管理、服务上下功夫。

　　王光明将卖苗的收入全部投入到苗圃中，进行扩大再生产。他说，把钱存在银行，钱是不会升值的，而投入苗圃，肯定会升值。目前，在窦店苗木基地，他已经投入了三四百万元，而且，仍在不断扩大规模。

　　经营了近20年苗圃的王光明始终坚持“顾客是上帝”的宗旨，卖苗时还要传授栽培技术，给客户当参谋。他卖出的苗木成活率都很高，一方面是对客户负责，一方面也是树立自己的信誉。他说：“我希望客户买我的苗子都能百分之百地成活，这样，不仅赢得了回头客，还为我带来了新的客户，我的业务也就会越来越多。”谈及未来的发展，王光明充满信心，他要充分利用现在天时、地利、人和的有利条件，好好大干一场，把他的苗圃做得更大更好。