有句俗话，叫“同行是冤家”。前不久，辽宁普兰店市的一位苗圃经营者郭连君给笔者讲述的亲身经历，正好印证了这句话。
　　去年，郭连君建了一个小苗圃，品种少，管理经验也非常缺乏。于是他决定到其他大苗圃取经。来到附近一家苗圃，说明来意，“我们也不怎么会管理，现在什么品种都不好卖。”其领导扔下一句话，就把郭连君晾在一边。郭连君连续走访了好几家苗圃，除了苗圃老板态度有的谦和有的生硬，结果都差不多。
　　没办法，郭连君只能改变做法。“我们单位想买点苗，来你这里看看。”他打扮成了大单位的老板模样，来到一些苗圃如此说法后，苗圃领导又是倒茶又是敬烟，同时把苗圃内各种苗木的生产销售情况、栽培诀窍都一一告知。
　　他告诉笔者，在当地，就算是经营多年的大苗圃之间也很少来往。
　　不可否认，同行之间是竞争的关系。正是由于竞争，才使公司本可赚取的高额利润没有了。但同行之间的真正关系绝非“冤家”那么简单。首先我们仔细分析一下，同行之间竞争的到底是什么。
　　苗圃最终的目的是要将生产的苗木卖出去。目前的用苗单位都是相当理性的，是“蒙”不住的。要把苗卖出去，必须要有实实在在的苗木质量，售后服务也要到位。这就需要企业从自身出发，提升自己产品和服务的品牌价值，抢得市场。让企业倒下的不是同行，而是企业自己；把企业淘汰出市场和行业的也不是同行，而是市场和消费者的选择。相反，同行的存在是企业持续发展的不懈动力。没有同行的竞争，就没有企业的创新和发展，所以，竞争不是坏事。同时，竞争要避免陷入价格战的泥潭，只会通过杀价和降低质量要求来竞争的企业，就会马上陷入“同行是冤家”的怪圈。
　　同行之间应该可以成为朋友，大苗圃有大苗圃的优势，小苗圃也有其自身的特点，同行之间通过交流，互通市场信息，切磋栽培技术、管理经验等，大家取长补短。良性竞争可以促进行业进步。
　　竞争要学会“竞合”，既竞争，又合作，共同把市场做大。这才是企业竞争的最高境界。