30多岁的张林，举止文雅，说起话来，细声慢语，但从他的经历中可以感觉到，这是一个干起事业来非常坚毅，能把懦弱和退却踩在脚下的男子汉。

认识张林前，是他的产品先引起了我的兴趣。那是今年7月在北京举办的全国园林花木信息交流会上，会议开始的第二天，我刚走进产品展示厅，一位公司代表递给我一份材料，她说自己是郑州四季春公司的，希望我能到他们的展台看看，他们展出的产品是彩色马蹄莲和非洲菊。

在人们的印象中，马蹄莲的花多为白色，而我在四季春公司的展台上看到的马蹄莲，不仅有多种颜色，而且这些多彩的马蹄莲和娇艳迷人的非洲菊，也不是常见的切花品种，而是植株矮小丰满的盆栽品种。盆栽品种，自然是可以进入千家万户的，这可是个大市场。于是对四季春公司的产品产生了深刻的印象，该公司的总经理张林也引起了我的注意。

8月上旬，在郑州，记者有了一次与张林长谈的机会。以下是谈话摘要：

记者（以下简称记）：张经理你好。我原以为你们公司专门生产盆花。通过这两天参观，才知道你们公司经营有三大项。一是生产马蹄莲和非洲菊盆花，一是承包园林绿化工程，还有就是经销园林机械和草种。

张林（以下简称张）：这就是为什么我想让你来公司看看的缘故。到组培室看看，到花圃转转，到园林机械销售部瞧瞧，还有，到绿化工地参观一下，可以对我们公司有一个比较全面的认识。盆花这块，据我们了解，大量生产彩色马蹄莲和非洲菊的花卉企业，目前国内还很少。通过多年的摸索，我们生产的非洲菊品质比较高，今年可以上市5万盆非洲菊，马蹄莲种球20多万个。从目前掌握的信息看，今年冬季盆花的销售形势看好。园林机械和草种这块，销售形势也是不错，郑州地区不少用户都从我们这里进货。

记：是不是郑州地区就你们一家销售园林机械？

张：不是的。不少园林机械使用大户之所以愿意到我们这里进货，一是我们的货和配件比较全，二是售后服务跟得上。从我们这里买的机械，出了毛病，我们负责修，另外，还帮助用户培训维修人员，技术上毫不保留。

记：绿化工程情况呢？

张：绿化工程这几年占的比例比较大，每年都有几个比较大的工程。因为我们在技术力量、质量保证和施工经验上，都有比较强的实力。我们的绿化部下面分土建工程队、古建工程队、绿化施工队和喷泉施工队。目前，拥有国家二级绿化资质的企业，河南省不多，我们是其中的一家。

记：干得还是不错的。我想请问一下，如今你们公司一年的经营额有多少？

张：大概是700万元吧。

记：这两天通过跟你们公司的人接触，才知道你是90年代初开始走上花木经营这条路的，起家时，资金不过2万来块钱，10来年的时间公司就发展

这么快。据我所知，郑州地区花木业不很发达，你能做到这种程度，应该说是很不容易的。能不能结合你们公司的发展，谈谈花木企业这块蛋糕怎样才能做大。我想这个话题会对不少中小企业有所启发。

张：可以，这是一个很不错的角度。

记：先说说，你是怎么想起吃花木这碗饭的？

张：我是河南农大园艺系毕业的，毕业后，分配到鹤壁市科协工作，搞的就是花卉组培。那几年，搞花卉组培还算是有成绩的。我在全国专业报刊上发表了近20篇有关组培的科技论文，有的还被翻译成俄文和英文，在国外刊物上转载，先后获得一个省级科技二等奖和一个三等奖。那几年，我还与别人合作编著过一本书，叫《中国蜡梅》，陈俊愉老先生写的序，我承担蜡梅组培内容的写作。

记：你是属于知识分子下海经商吧？

张：是的。最初，哪里敢叫什么公司？一开始，就叫“豫农花圃”。在租来的3亩花圃里，有一个玻璃温室。那里，既是养花的地方，也是我居住的地方。当时我还没有结婚，父母也不在郑州，住在温室里，一年四季里面潮湿不说，夏季闷热加上蚊子咬，难受的滋味是可想而知的。这些，就不再详细说了。一个人，连苦连罪都受不了，就不可能成就一番事业。

记：你说得很对。对于一个成功者来说，肯于吃苦并且不怕困难是起码的条件之一。那么一开始，你是怎么去做的呢？

张：一开始，我要面对实际，不可能搞什么组培。企业，哪怕是再小的企业，首先考虑的是生存，要生存，就要讲究效益。如果一个企业没有效益，那就不能称其为企业。我一开始，利用花圃土地和不大的温室，养了一点花，诸如仙客来什么的，但更多的，是从广东进来的观叶植物。第一年，我挣了5000元。以后，每年都有不小的增长。推销的一个主要办法，就是注意宣传。我培育出了什么花，新引进什么花，都与当地的

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