一、品质决定效益。在制定生产计划时，“成品率”和“一级品率”已经成为广大年宵花生产企业首先必须考虑的两个指标，次品就是牺牲品。年前市场上几乎所有高品质盆花均出现脱销就是一个最好的例证。

　　二、品种选择至关重要。今年大白花、白花黄芯、白花红芯的蝴蝶兰突然大面积滞销，而在去年春节期间它们销得还可以，为什么？同样都是30厘米冠径的杜鹃，‘四季鹃’、‘小叶铁红’、‘西玛’、 ‘喔托’、‘玉麒麟’的价格却从5元／株到24元／株不等。因此，作为一个生产者，必须准确预测市场需求。

　　三、花期控制已不是一个简单的栽培问题。从今年市场情况看，真正的年宵花销售期只维持了五六天，这几天不但价格高，而且走得量也比较大，这就对生产商提出近乎苛刻的要求，可以说“花期赶不上，步步赶不上”。那么，我们的花期调控手段又有多少呢？为此所发生的费用是很经济的吗？

　　四、操盘手需要锻炼心理承受能力。很多零售商发现，在邻近春节前的四五天，市场出现了一段难得的高品质年宵花空档期，这时眼看经销商着急拿不着好货，生产商拍腿出手太早，业界越来越需要一批高明的“操盘手”了。

　　五、零售商的种之一———‘红宝石’。经验很重要。过了年三十，老百姓买花成为主流，商家一般趁此机会处理尾货。但也有专吃这个档期高品质盆花市场的，1月23日（正月初二）在北京玉泉营花卉市场采访时，记者就发现一家经销商专卖高品质的仙客来，喊出不低于40元／株的一口价。老板说这200盆不是压的货，而是专门留在年后卖的。记者在旁边观察了近20分钟，发现他很顺利地卖出去了3盆。明年的年宵花该怎么种呢？

　　明年的年宵花该怎么销呢？各企业在做计划之前，不妨多做一些市场调查，因为年宵花产业已经无法继续“跟着感觉走”了。

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