=实行高价定价策略还有一个作用，可以满足顾客的虚荣心，提高或显示顾客的社会地位及华贵的身份。在社会生活中，人们所处的社会地位是分等级的，有些人的社会地位要高一些，有些人的社会地位要低一些。在封建思想及资本主义思想影响下，人们往往认为社会地位高，身份与之相应也就会高贵。那么，这些人在买东西的时候，消费水平总要与其身份地位相适应，即总是买价格昂贵的商品，对便宜的东西，廉价的商品，他们会不屑一顾的。因为那样做会降低身份，被人看不起，另一方面，有些人为了能够挤进上流社会，或显得高人一等，尽管自己不太富裕，也去购买价格贵的商品，以此来抬高自己。于是，高价商品就有了一定的市场。如对首饰、项链、工艺品、化妆品、古玩、名牌产品等实行高定价策略，就会使购买这种高级商品的顾客，足以显示身份的"高贵"。不这样，就会影响此类商品的销售量。如在印度尼西亚有一种久负盛名的传统服装--巴厘克。它是一种特殊工艺，由印尼妇女手织而成。自从有一位青年设计师将传统图案革新为现代图案之后，精美与雅典，娟秀与华丽并存，深受印尼妇女的青睐与喜爱。不少东南亚游客也常光顾巴厘克。一位日本游客告诉年轻的设计家，巴厘克拿到日本也一定能打开销路。转年，这位雄心勃勃的年轻人带着他的巴厘克来到日本，举办一个场面颇为壮观的时装展览。许多日本社会名流妇女应邀光临，她们对巴厘克赞不绝口。但最终结果却使这位年轻人大失所望，并没有多少人愿意购买巴厘克。困惑之余，年轻人请来了一名日本咨询专家。这位专家告诉他，是价格上出了毛病，你把巴厘克的价格定的太低了，这些上流社会的妇女如果买了件便宜货穿在身上，别人问起来，她会感到脸上无光，即价格与其身份不符。年轻人听罢恍然大悟。回到国内，他进一步改进了设计。来年，他再次率领时装模特光临日本展览大厅，这一次定价比上次高出3倍，巴厘克身价倍增，很快被抢购一空。 目前，企业对于产品价格的制订，贯常使用成本和利润法，即企业产品的成本加上产品所确保的一定比例的利润来确定销售价格。这种定价方式曾经起到一定的积极作用，但在实行市场经济的今天，则应该以市场取向确定商品价格。让市场定价，在一定意义上说也是让顾客定价。即制定产品价格水平时，必须考虑消费者收入水平和承受力，以及消费者的心、理需求。价格是否适宜，能否为消费者所接受，在一定程度上决定了产品的销路。市场经济使得产品价格成为打开市场大门的金钥匙，灵活运用高价定价策略，能为企业带来更多的利润。（四）