=便宜三个爱--廉价定价法 在消费者的购买行为中，很多人都有求廉的心理，希望以较少的支出买回自己称心如意的商品。尤其是从目前的生活水平看，人们的求廉心理更是比较普遍。根据消费者的这种心理需求，就使得企业经营者在确定产品价格时，可以定得较低一些，用低价来满足消费者的买便宜货的需求，以此来战胜竞争对手。 日本小汽车崭露头角之前，汽车业的主要支柱是美国，其次是西德。 起初美国人并不认日货，认为日本汽车都是仿造美国的，没有什么新鲜玩意。面对美国市场的这种销售困境，日本人采取了低价销售策略，劝说美国人试着买、试着用。认便宜的美国人经不住低价的诱惑，开始光顾、购买日本车了。几年后，人们发现，日本车比美国车不仅价格便宜，而且性能质量比美国车不差，于是开始主动购买，而且买的人越来越多。这时候的美国、西德仰仗自己雄厚的实力，占踞市场不肯屈就。结果，日益赢得声誉的日本汽车公司仍然以低价向世界挺进，终于打进并占领了世界市场，成为汽车市场上的一个新霸主。 有些人不同意这种做法，认为对新产品定价，应该高一些才好，可以获得较多的利润。其实不然，人们主观上厚利多销，但有时候往往事与愿违，造成"厚利难销"，甚至"厚利滞销"，而且生产越多，积压越多，包袱越重。明智的企业经营者和会做生意的商人，都懂得廉价取胜的道理。一个工厂生产一种铁锅，把它从一米高的地方摔下来，铁锅能在地上蹦三蹦，却不见有丝毫损伤，并能耐腐蚀、耐氧化，比一般铁锅寿命长3倍。质量这么好的产品，按道理销售不应该成问题，可实际上销售不畅，造成积压10万多口。为什么呢？