=原因在于这种锅的定价太高，超过了人们的接受水平。后来，该厂为打开铁锅的销路，将铁锅降价到一个合理的水平。这一招果然奏效，销售渠道很快通畅了，顾客争相购买。虽然每个锅的利润是少了，但总的销售额却增多了，薄利赢来了多销。由此可见，利用人们求廉心、理灵活定价是一条有效的生财之道，也是经营者制订价格时应该掌握的一种策略。"三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人"提示的就是这个道理。 在为商品定价时，除了考虑商品的效用之外，还应了解消费者对廉价商品的心理反应，即定价时应注意以下几个方面： （1）降价幅度应能吸引消费者。对于廉价商品和处理品，消费者很关心降价的幅度。如果有待处理的商品降价很少，甚至与原价相差无几，就不能引起消费者的购买欲望。特别是一些已过时的商品，如果降价幅度小，消费者会不屑一顾的。对于这种过时的商品，店家应对其打出较大的折扣才能吸引顾客。在香港，有时可在时装店、鞋店里见到商品打到一折的情景。 （2）降低价钱的幅度不宜过大。虽然商品越便宜，消费者对商品会越感兴趣，但他们并不认为商品价格越低越好。很多消费者在对商品缺乏具体了解的情况下，常常以商品的价格采衡量商品的好坏，这就是所谓的"便宜没好货，好货不便宜"。商品降价幅度的大小，给顾客的感受也不一样。商品降价10%-30%，通常给顾客的感受是：商品的效用还仍然存在，不必担太大的风险。如果降价幅度超过50%，消费者就会怀疑商品的质重，怀疑商品的耐用性、安全性以及是否卫生等，这样会降低消费者的购买欲望。