=（3）价格要相对稳定。消费者对廉价销售商品，本来就有些不放心。如果在一段不长的时间里，价格连续下降，或者上下波动，就会进一步增加消费者的疑虑，认为商品确实有问题，或者认为价格不稳定，还是推迟购买比较好。 应该指出，消费者对商品降价产生的以上心理，只是在不知道商品内在质量的情况下的反应。如果消费者根据商品的外观就可以知道商品真正的效用，那么越便宜，人们越会购买。 利用消费者求廉心理进行定价，一般有以下几种方法： 1、渗透定价法。在新产品上市之初，为了给人们以价廉物美的印象，有意将价格定得稍微低一点，等新产品打开了销路，再逐渐将价格提高到水平。 2、处理价格法。对积压的稍有损害和滞销的商品，或者质量下降、过时的商品作降价处理，以加快商品和货币的流通，减少经济损失。 3、特价优惠法。针对消费者的惠顾心理和尊重的需要，对带头首先购买、经常购买或大量购买的顾客，给予优惠的价格。或者在节假日、纪念日对正常商品实行酬宾展销，以刺激消费者的购买欲望。