一些花卉销售机构潜心于花卉拍卖，另一些花卉销售商则在现款交易方面具备实力。大型花卉销售商必须在市场中站稳脚跟并寻求优势。为此一些销售商还开展了合作。那么欧洲的三大花卉销售机构———荷兰花荷花卉拍卖市场（Flora Holland）、德国NBV/UGA以及荷兰阿斯米尔花卉拍卖市场在过去几年中发生了怎样的变化，他们又是如何评价当前各自的业务形势的呢？优化物流德国NBV/UGA以盆花销售为特色的营销战略是建立在三大支柱上的。其来自现款交易的销售额占总销售额的一半。在这一方面其客户是专业贸易商和批发商。2001年，从其在Nevelaer和诺伊斯的中央仓库发往各地市场的货物达18.7万个集装箱（不含荷兰货物）。此趋势还在持续：该公司报告称，截至2002年6月份其发货量增长了16.7%。

　　在拍卖和中间业务方面，其客户是批发贸易商、园艺中心之类的较大型的用户、大型的最终销售企业以及市场贸易商。而在销售方面，其客户则是批发商、园艺中心连锁店和食品零售商。批发贸易，特别是石楠的出口则是通过丹麦的销售机构Gasa来进行。

　　在三年前，德国两大花卉销售企业NBV和UGA实施了合并。目前的迹象显示，NBV/UGA在建立德国乃至欧洲具有联合竞争力的花卉销售企业方面取得了实质性进展。

　　为改善盆花的销售，除了采用了诸多技术措施外，NBV/UGA还引入了新的组织制度、新的物流程序以及新的计算机交易系统。

　　其中重要的一步是，NBV/UGA扩建了在吕林根的盆花拍卖市场，拍卖钟增至4个，拍卖大厅的面积也得到扩大，从而优化了物流。位于吕林根的盆花拍卖中心连同23个现款交易市场去年在朝国际化盆花拍卖市场转化的方向上迈出了一大步。

　　今年，建于黑龙根，面向莱茵河／马斯河流域的新的切花拍卖市场也将开始发挥作用。该市场将在日益一体化的欧洲向莱茵河／马斯河地区的企业提供富有前景的产品销售机会。在黑龙根，莱茵河地区的三处拍卖市场———施塔伦、诺伊斯和韦瑟尔市场也实行了联合。阿斯米尔的全球贸易荷兰的阿斯米尔花卉拍卖市

　　场将全球各地生产的切花、盆花和花园植物品种以及购买力集中到了一个地点，从而集中了全球的需求和供给。

　　荷兰最大的出口商均在阿斯梅尔设有办事处。每个买卖过程均与货物和随后的销售渠道相配套。对客户、出口商和供应商来说，阿斯梅尔的另一个优势是其紧靠荷兰最主要的高速公路和阿姆斯特丹史基辅（Schiphol）国际机场。

　　随着占地25万平方米的阿斯米尔花卉拍卖市场南区的建成以及逐步投入使用，越来越多的出口商进驻阿斯米尔。通过电子悬挂轨道运输系统Aalsmeer－Shuttle的启用，阿斯梅尔的内部物流分配实现了机械化。

　　通过阿斯米尔，生产商和买主的利益被集中到一起，从而使效率和质量均得到了提高。荷兰花卉和植物的销售中愈来愈大的一部分通过由出口商和批发商供应的现款交易市场来进行。

　　如今，花卉出口商须以愈来愈快的速度，以愈来愈小的单位供货，以此使产品的新鲜度和质量得到改善。阿斯米尔花卉拍卖市场通过在拍卖程序等方面进行调整以及利用内部分配系统对此趋势予以配合。花荷市场———完善网络花荷拍卖市场依靠设在荷兰

　　最重要的产地和销售地的分支机构进行运作。在2002年6月份整合了ZON拍卖市场后，花荷拍卖市场目前拥有5个分支机构，他们分别设在纳尔德维克、莱茵斯堡、布莱斯维克、位于芬洛的ZON以及埃尔德。其中纳尔德维克和莱茵斯堡的分支机构面向出口批发贸易，后三家分支机构面向当地。

　　每个分支机构有着各自的文化并制定自己的方针。此外，这些分支机构还自负盈亏。这些政策是由市场的发展所决定的。

　　贸易和生产中的不断发展和愈来愈高的标准要求各花卉拍卖机构在货源组织、销售服务和基础设施的便利性方面具备较高的实力。花荷拍卖市场认为自己的优势在于：能够为买家和园艺生产者提供一个连接分支机构和销售体系的系统。