作为园林绿化行业的龙头企业，在任何时候都应显示出“龙头”作用，并确保自己的榜样地位不被动摇。广东棕榈园林工程有限公司是首批获得国家园林绿化一级资质的企业之一，因在许多省市都有高水平的绿化工程而在业内拥有很高的知名度和影响力。近日，记者采访了该公司董事长吴桂昌，请他详细介绍了广东棕榈的经营管理策略，以及公司下一步的发展思路。
　　调整是为了更好地发展
　　记者：广东棕榈一直致力于扩展新领域出于怎样的理念？
　　吴桂昌：现在从事园林行业的人很多，如果大家都搞低水平重复，大企业一定吃不消。在这样的环境下，要想获得较好的发展，就要不断调整自己的经营思路，别人（小农户）能做的我们不做，人家做不了的我们才做；能有一定壁垒的工作我们做，别人比较容易模仿的我们不做；竞争力小的事情让别人干，竞争力大的事情我们干。总之，不管做什么，别人追上来了，我们就变换方向，始终做行业的领跑者。
　　在这样的思想指导下，公司成立20多年来一直在调整和扩展企业的经营面。比如我们最早（20世纪80年代）进入园艺行业时，做苗圃，乔木、灌木、观叶、花卉、草皮，只要能赚钱就种；后来当地种花卉、草皮的农户多了，我们就主动放弃，专门做乔灌木；再到后来较早地由地栽苗转向做容器苗。
　　在园林工程领域，开始时市政工程做得比较多，随着进入这一领域的企业越来越多，我们就慢慢把重心转移到酒店、房地产绿化等社会工程上，除了本省，还到省外开拓市场，再后来又进军规划设计领域和开办咨询业务，这两年又开展农业观光业务……我们一直在努力开拓新市场。
　　记者：说到开拓新市场，请您介绍一下广东棕榈是怎样走向省外市场的？现在情况如何？
　　吴桂昌：1999年昆明世界园艺博览会前，我们的苗圃和绿化工程业务都是在广东省内。在昆明世界园艺博览会上，我们设计施工的“粤晖园”获得最佳室外展园奖，让许多外地同行了解了我们的实力，于是上海等地相继邀请我们去投标。从最初的上海延中绿地建设到现在的北京凤凰城绿化工程，我们在省外已摸爬滚打七八年了，在北京、上海、天津、重庆四个直辖市，武汉、长沙、贵阳、兰州等省会城市，以及宁波、苏州、烟台等地级市都有项目。现在外地市场的园林工程已占到公司绿化工程总量80％左右。
　　记者：在异地站住脚是很难的，广东棕榈靠什么？
　　吴桂昌：我们在异地做工程也交了不少学费，能在异地站住脚，有以下几个方面的原因。
　　首先，哪些工程能接，哪些工程不能接，方向要选对。我们的原则是政府工程尽量少做，除非是邀标。因为目前除了上海等少数地区外，政府工程多是最低价中标，在这种前提下要出好工程、精品工程比较难，而企业恰恰需要这些来打开市场。所以我们以做房地产、风景区等非最低价中标的工程为主。
　　其次，具体实施时入乡随俗很重要。不同的地区，气候、水土、文化都有差异。气候不同决定植物品种不同，因此在选用当地植物的同时，画龙点睛地点缀一些能适应当地气候的广东棕榈特色植物，如耐寒棕榈，这样既有广东棕榈的特色也有乡土韵味。因此，我们在异地苗圃种植的植物也以当地品种为主。以在上海建立的苗圃为例，前些年80％为当地苗，20％为棕榈。由于房地产项目对苗木的要求比较严格，有时要想找到符合心意的本地苗也比较难，所以这两年我们对苗圃的种植结构进行了调整，改为90％为当地苗，10％为棕榈。
　　还有就是人员的本土化，因为我们做完工程后还要搞好后期服务，如果人员都是从广东飞来飞去，不经济，也不方便。
　　最后，该坚持的要坚持，要有自己的原则。两三年前某城市的房地产项目想请国内一些较有影响力的园林工程公司去做绿化，于是找到了我们。但是了解到当地不管是政府工程还是社会工程都采取最低价中标，我们拒绝了。几经交涉，房地产商答应了我们提出的由“合理低价中标”取代最低价中标的条件。而让我们没想到的是，从那以后，该地区所有的房地产绿化项目都转为“合理低价中标”了。
　　记者：通过20多年的打拼，现在广东棕榈已经收获了不少荣誉，“棕榈”已成为国内园林界响当当的品牌，下一步有什么打算？
　　吴桂昌：到现在为止，公司在全国各地承建并完成的园林工程有600多项，涉及城市园林工程施工、住宅小区园林景观、风景区建设、各类单位及个人园林建设等，其中获得世界园艺博览会、建设部及国家级协会、广东省政府及省级协会以及市政府等各种奖励上百项，仅2005年就有上海大华清水湾项目获詹天佑优秀住宅小区金奖、成都金林半岛园林工程获

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