来到位于江苏句容的江苏山水园林建设有限公司，映入眼帘的是一栋崭新的办公楼和近2万平方米的庭院。该公司董事长姚锁坤告诉记者，这些都是去年新建的，总投资1500多万元。去年山水公司承接了21个园林绿化工程，总额达7800万元。此外，还凭借监理工作获利4000万元。从2001年白手起家到如今拥有令人瞩目的业绩，姚锁坤的成功有什么秘诀？
　　姚锁坤告诉记者，做企业不同于单纯地承接工程，企业要做大做强，需要可持续发展。对于园林建设企业来说，稳定的订单意味着稳定的市场份额，这是一个企业赖以发展的基础。但是，靠“公关”得到的份额毕竟有限，要在日益激烈的竞争中脱颖而出，必须要有自己的优势。姚锁坤认为，在选材、施工方面，再怎样投资以图精益求精，其发展潜力始终有限，毕竟这些在建设大市场中属于行业下游，只有立足于行业上游，设法参与到园林工程监理、市政工程监理、园林设计、咨询等领域，才能在竞争中占上风。
　　然而，想要立足行业上游并非易事，首先要跨越的就是各种资格证书的门槛，员工只有具有监理、设计、咨询等方面的资格证书，企业才能取得相关资质。因此，企业竞争的实质是人才竞争，人才是决定企业命运的关键。
　　为此，姚锁坤将工作重点放在提升员工素质和选拔培养人才上。为促进员工学习积极性，姚锁坤带头参加国家一级建造师和监理工程师资格考试。他白天忙完公司事务，晚上熬夜学习，节假日也不休息，足足坚持了5年，终于拿下了这两个证书。除了以身作则，姚锁坤还制定了具体的激励措施：员工参加相关考前培训，无条件准假；到外地参加相关资格证书考试，期间的食宿费、往返路费，公司全部承担。对于考试合格的员工还设有奖励，拿到监理资格证书的员工年薪5万元起……在浓厚的学习氛围中，山水园林的中层管理人员纷纷向姚锁坤看齐，抓紧时间学习，加入“考证”队伍。如今，山水公司已有监理工程师17人，其中多数既是监理师又是建造师。
　　“有了人才，并不代表企业就会有市场，如何使用更为关键。”姚锁坤说，企业要对员工负责，本着为员工着想的态度，引导员工向正确的方向发展，将企业发展与个人发展结合起来，最大限度调动员工的主观能动性，使员工在为企业创造价值的同时，实现个人价值，员工看到了美好前景，自然也会想把企业搞好。为了增强企业的凝聚力，姚锁坤制定了严格的规章制度，山水公司的监理工程师一定要按合同规定做事，不许随便离开施工工地。如果遇到特殊情况需要离开，要和施工方请假。在工程监理方面的出色表现，为公司赢得了不少回头客。此外，公司对员工的承诺也必须兑现，员工实现了业绩，就要有相应的奖励。通过对员工们的正确引导，山水公司在人才梯队建设方面有了突飞猛进的发展。
　　员工素质得到提高，企业资质也上去了。现在山水公司不仅拥有园林监理丙级、园林工程设计乙级资质证书，还取得了工程咨询单位丙级、市政施工总承包三级的资质证书。姚锁坤指出，园林企业多了监理的资质，投标同一个工程，如果施工不中标，还可以参加此工程的监理投标。不仅大大提高了中标机会，而且在监理和设计的过程中，可以捕捉到新的苗木信息和技术信息。更重要的是，还可以向项目管理企业或项目总承包企业过渡，摆脱单纯施工的低水平竞争。