同样是从事庭院绿化，企业利润增长点不同，处境也不相同。有收益颇丰的，有举步维艰的，有蓄势待发的，还有另谋出路的。近日，记者在采访中了解到部分园林企业获取庭院绿化市场份额的途径，可谓各有高招，特色鲜明。
　　居高端拼服务树口碑生意兴隆
　　加拿大嘉汉城市生态苗木（苏州）有限公司进驻庭院市场一直定位在占领高端市场上。公司营运部副经理丁立杰告诉记者，公司在苏州建立的唯亭造型景观大树基地囤积了大量高质、高价造型大树，如古朴典雅，被誉为“活化石”、“景观之王”的对节白蜡；雄奇飘逸的造型柞树；遒劲俊朗的紫薇……这些大树可作为庭院的焦点树使用。
　　与个体苗农不同，嘉汉公司的经营策略是批量进，批量出，不追求利润最大化。他们凭借公司雄厚的资金支持，整体吃进市场上各类景观大树成品或半成品，再经公司技术人员精心培养，为客户打造一个丰富多彩的大树世界。与此同时，公司也非常重视后续服务，他们提供给客户的不只是一棵树，而是有关庭院景观的整套解决方案。丁立杰说，公司曾做过统计，参观过嘉汉大树基地的客户中，85％会在一年内来基地购买景观大树。目前公司要做的就是让更多的客户知道嘉汉。
　　点评：欧美国家及日本的庭院绿化消费群体是大众，有很多专门的庭院资材市场供消费者选择。中国的庭院绿化消费群体则不同，主要集中在高收入人群。在上海，一幢造价约800万元的别墅，如果用40万元建造庭院，花几万元买棵焦点树是很平常的，关键是到哪里能找到可心的产品。嘉汉的造型景观大树基地恰恰迎合了这种高端消费需求，难怪日子会很滋润。不过，嘉汉的这条路需要雄厚的资金来支撑。据悉，从2003年公司建立至今，已投入资金1亿元。
　　成都香王园林有限公司是一家有20年种植桂花历史的家族企业，目前公司已经决定放弃市政工程，集中力量进军庭院市场。
　　在苗木生产方面，成都香王强调“品质、品种、造型”，确保提供给客户的产品都是精品容器苗。此外，他们还通过编织等造型手法将苗木培养成花瓶、花柱等，品种以桂花、蜡梅、茶花、芙蓉等香花植物为主。公司也因此打出了“香王”的旗号，由其施工的别墅路被称为“香径”，房屋被称作“香宅”，极具特色。
　　此外，成都香王还专门收购了别墅庭院网作为宣传阵地，在上海建立了专门的庭院用品市场———别墅奢侈品馆，其中出售的很多产品都是他们从各地收集的原生态石磨、原木、砖坯等。按照公司总经理王思明的说法，就是要全方位出击，为别墅庭院的主人提供全方位服务，把所有烦恼都带走，把美丽和自然留下。
　　点评：成都香王能够顺顺当当进入庭院绿化市场，与他的特色经营有着直接关系。在很多人看来，拥有四季飘香的庭院是一个梦想，王思明利用其家族企业的基础帮人们圆了这个梦，自然会有回报。他还把传统的销售途径和现代网站结合作为重点经营手段。王思明很中意他的网站，他的很多庭院工程项目都是通过网站获得的。
　　在前不久召开的上海第二届苗木交易会上，浙江德清阳光生态农业发展有限公司的展位赫然打出“庭院别墅苗木专

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