成功案例：奥妮100年润发与南方黑芝麻糊。

“青丝秀发，缘系百年”的广告语，以及大牌明星周润发将100年润发洗发水轻缓地倾洒在梦中情人飘逸的长发上时，温情的微笑，不知引起多少东方女性的情感共鸣。

在幽长的青石铺成的小巷，悠扬的“芝麻糊”叫卖声，小男孩用舌头舔尽碗底最后一滴黑芝麻糊……这情景勾起人们对童年的回忆。

第六模式：

消除内疚　达成购买

每个人对自己都有一些期望，期望自己是对家人、对朋友、对社会有责任感、义务的人，当他发现自己的作为不能达到这些要求时，就会感到良心的“不安”。如果我们通过广告创意来刺激他的“不安 ”，并帮其消除“内疚”，就能促成其采取购买行动。

成功案例：“帮宝适”。“帮宝适”是一种婴儿尿布，上世纪50 年代刚在美国面市时，市场效果很不好。后来，广告内容变为：“帮宝适”能够使您的孩子肌肤更加干爽。有哪一位母亲不愿意使自己的孩子干干净净呢？产品于是迅速地扩张了市场。

第七模式：

展示个性，显示身份

有些品牌的功能看似对消费者无害，如果通过与自然界的某些事物相类比，将问题直观形象地展示出来，就可出现戏剧性的转折。

成功案例：达克宁胶囊。

很多消费者对真菌感染的脚气病并不是很在意，达克宁胶囊在广告创意中通过自然界原野上的野草“死灰复燃”的形象类比，给消费者心智留下极深的印象

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