访江苏山水园林建设有限公司董事长姚锁坤

　　江苏山水园林建设有限公司的总部在景色秀美的句容。句容虽说是个县级市，但山水公司人才济济，在江苏园林行业中是一个颇有实力的企业。
　　2月下旬的一天，记者在句容见到该公司董事长姚锁坤时，问他：“2005年完成了多少工程额？”
　　姚锁坤淡淡一笑，很平静地说：“6000万。”
　　姚锁坤今年52岁，但还是十多年前的老样子，姚锁坤说他作为一个民营园林企业的带头人，这两年考虑最多的就是山水公司如何做到可持续发展。他最近在公司提出一个很有魄力的口号：与时俱进，打造百年山水。
　　我们的交谈，是从他两年前看到的一个调查材料开始的。
　　记者（以下简称记）：听公司的人说，两年前你看过一个调查材料，让你一夜没能入睡。是什么材料？
　　姚锁坤（以下简称姚）：这个材料是一个机构关于广东民营企业的调查报告。调查结果显示：改革开放以来最初的十几年，民营企业的平均寿命是7年。近些年，随着市场经济进程的加快，民营企业的平均寿命已经减少到3年。
　　记：为什么这个调查结果给你那么大的震撼？
　　姚：我本来有个稳定的职业。现在，我原来所在的句容农校也升格，改为江苏农林职业技术学院，我原来的一些同事也都升为教授了。我丢了这个很好的饭碗出来创业，如果刚创办的民营企业过几年就倒闭了，我不是还要叫家里人养活吗？如果是那样的结局，既对不起家人，也对不起跟着我的员工。
　　记：你认为民营企业短命的主要因素是什么呢？
　　姚：因素是多方面的，但很重要的一方面是内部机制问题。
　　记：这使我想起一句名言，打败自己的不是别人而恰恰是他自己。
　　姚：说得对。民营企业发展到一定的时期，内部机制不能够自我约束、自我发展、自我升级，企业倒闭不是因为外部环境，而是因为内部环境不适应外部环境造成的。
　　记：看了这个材料，你或许会反思自己的企业，当时有什么发现？
　　姚：当时我感到企业中也存在着影响企业生存的不稳定因素。
　　两年前，我既是董事长也是总经理。我意识到这是很危险的，一个人说了算，如果你决策对了，可以大捞一把，如果决策错了呢，就会吃大亏，企业说不定很快会面临倒闭的境地，即便一时不会倒下，什么都一个人干，也很累。
　　记：通过这样的思考，你采取了些什么措施？
　　姚：我这个人干事喜欢雷厉风行，通过与周围的人商量，很快采取了三个方面的措施。首先是修建不依赖“公关”拿“订单”的主渠道。稳定的“订单”意味着稳定的市场份额，是一个企业赖以持续发展的基础。市场给你的份额跟你的努力往往是相当的。我们原来承接园林绿化工程，也像现在刚入门的工程公司那样，一听说哪有工程，哪有推土机一响，就到处托熟人找关系。其实，如果你想承揽大的工程，就必须到所在地区的建筑交易市场参加招投标。第二个措施就是尽快提升企业的地位和员工的素质。
　　记：怎么提升？
　　姚：参与园林建设的各个方面。说实在的，施工企业在建设大市场中属于最下游，或者说属于“弱势群体”，于是我们想方设法参与到园林工程监理、市政工程监理、园林设计、咨询等领域。我们拥有了这些资质资格，企业地位和素质就可以再上一个台阶，或者说可以上升到中游吧。
　　记：这样好啊，但人才你们怎么解决？
　　姚：可以招聘一些，但主要从内部挖掘。抓企业人员的执业资格，参加国家相关内容的考试。这两年我们每年都要往这些方面花一部分钱，鼓励大家学习。去年学习方面共花了10万元，我带头参加考试。目前，我们公司已有一批人通过了各种资格的考试。这样，员工本人的素质和地位也提升了，一个人可以当几个人用。例如，我是园林专业高工，可以去接园林施工；我是监理工程师，可以从事园林监理。
　　记：好像国家有规定，一个工程内不能既做施工又做监理。
　　姚：是这样。但同一个工程，如果施工不中标，还可以参加此工程的监理投标。举个例子，去年，我们参加“京福高速”

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