对多数国内草种经销商来说，无休止的价格战让大家的日子都不好过，一些资深的行内人士不无自嘲地把自己称为“草种搬运工”。在这种艰苦的市场环境之中，成立才1年多的私营企业北京猛犸园艺有限公司并购了老资格的国有单位———中农种业园艺分公司。猛犸园艺收购的目的是什么？面对竞争白热化的市场，猛犸园艺是怎样开拓业务并取得成功的呢？日前，记者带着这些问题采访了该公司总经理孟钢和业务经理蒋引。
　　记者：猛犸园艺的定位是什么？并购中农种业园艺分公司具体采用什么方式？
　　孟钢：猛犸园艺成立于2004年12月，我们把自己定位为一家综合性专业园林产品供应商，是国内首家专业销售混配种和有特色的景观花种的企业。其实许多经销商在业务合作中已经对我们的情况有所了解，这次并购也是我们快速发展的一个证明。
　　3月6日，猛犸园艺和中农种业正式签署了并购协议，按协议规定原中农种业园艺分公司的全部业务，包括专业花种、景观花种和草种业务全部转入猛犸园艺销售体系之下，中农种业园艺分公司的负责人王维及销售团队将加盟猛犸，并购后中国农科院将持有猛犸园艺部分股份，并将对猛犸园艺提供相应的资金及技术支持，中农种业不再经营与花卉种子相关的产品。
　　记者：很多公司都对草种市场走势不太乐观，采取了收缩或者保守的战略，而猛犸园艺在这个时候并购中农种业园艺分公司，“后场发力”扩张业务范围是出于什么目的？对公司的发展有什么长远的意义？
　　蒋引：去年让各个草种经销商感到头疼的价格战是各种综合因素导致的结果，其中一个重要原因是国内现代园林设计越来越强调植物的丰富性，单一草坪的建植模式减少，像景观花卉这样的植物材料使用逐渐增多，比如说北京奥林匹克花园设计中配置的植物就有大量的景观花卉，这势必影响到草种的销售。所以我们觉得一味进行价格竞争是没有出路的，必须从增加适应市场的产品入手。
　　根据这种变化，从2005年年初，猛犸园艺一直寻找在景观花卉种子方面具有优势的合作伙伴来补充这一块业务，最终与中农种业达成了协议。中农种业是中国农科院的院属企业，它下属的中农种业园艺分公司是目前国内少数几家专业经营景观花种的单位之一，前身是中农良种有限公司。
　　记者：你们认为新公司在今后市场上的生存空间在哪里？怎么取得竞争优势？
　　蒋引：现在市场需要的是对需求变化敏感，有能力迅速将市场需求转化为对路产品的随需应变型公司。我们预测，随着市场的发展，一些传统的公司会通过扩大进货量，争取以更低进货价格方式来竞争，但是这个空间已经很小了。而猛犸园艺这类新公司将发挥应变灵活的优势，以更丰富的产品线和更高的效率、更全面的信息来竞争。我们将建立一个同时能为草种、花种、养护产品三个平台的产品服务的销售队伍，以市场需求为导向，立足于为经销商提供更全面的产品线和高效率的服务。
　　记者：猛犸为什么要投入很高的成本收购老牌国有单位的业务，而不自己招聘有经验的业务人员开拓新业务？
　　孟钢：我们希望做事情眼光放长远一点。传统的通过内部培训人员或者招聘新的业务人员开拓业务领域当然成本比较低，但是起点也比较低。现代的市场是快鱼吃慢鱼，并购是通过现代企业运作的手段完善自己的业务平台，能让猛犸园艺在最短的时间内向客户提供最专业的服务。中农种业园艺分公司的专业销售人员、商誉等都已经存在，不需要再与客户进行磨合，我们看中的就是这一点。
　　另一方面，从长远来讲，猛犸园艺更看重中国农科院的技术实力，我们将选育一些有自主知识产权的品种，以保证公司发展的后劲，农科院是理想的合作伙伴。