对一名苗木业者来说，拥有什么才是最重要的？也许很多人都认为，应该是好的产品和过硬的技术。其实，为自己的产品找到市场才是更重要的。两家专门做绿化用果树苗企业的不同境遇让笔者感触颇深。
　　这家公司在北京的一个苗木市场内租了10亩地，其间果树苗品种繁多，樱桃、石榴、山楂、柿子、木瓜，几乎北方绿化能用得上的都有。老板姓Z，在山东种了近20年果树，从市场内苗木旺盛的长势就能看出来，他在生产方面的经验和技术都没的说。据他介绍，这里只是个展示窗口，苗子少，在山东老家基地里，从刚刚繁殖的小苗到能上工程的大苗，规格都很全。此外，Z老板果树苗的价格与其他商家相比也颇具诱惑力，地径10至12厘米的大樱桃，移栽且一年内保证成活，每株600元左右。如此价格，在北京这样绿化需求个性化极强的大城市，很难找到。
　　但就是这样一家苗圃，来北京一年多时间了，赚的钱居然还不够交市场租金的。原因何在？就是因为没有主动去寻找市场、发现市场，而是守株待兔，坐等生意上门。
　　同样是在北京，同样是做绿化用果树苗，基地位于海淀区北安河的X老板这一年来却生意不断，苗木销售供不应求。
　　其实，X老板的苗圃并不大，苗木品种也不多，进入这一行也就是5年时间，生产经验和技术都没法和Z老板相比，但他非常注重销售环节。除了自己在全国各地跑市场，他还经常参加各种业内展会、订阅行业报刊且不时刊登广告。经调查，他发现，高档别墅对精品果树苗的需求大、利润也高。于是一有新的地产项目开盘，他就主动出击，与楼盘销售、装饰装修等方面的工作人员洽谈合作。最终，他圃中一棵地径15至20厘米的大樱桃，从设计到移栽，再到负责一年养护，卖到了1万元以上的高价。
　　生产经验、技术、产品质量固然重要，但如果卖不出去，那一切都是白搭，Z老板和X老板的例子就是最好的证明。毕竟，在如今的苗木界内，酒香也怕巷子深。