在很多苗木大户那里常听到这样一句话，“我基本不用出去跑销售，很多人都知道我，因为信誉好，在家等生意上门就可以了”。出此言者大都年逾半百，他们年轻的时候也曾四处奔波，但随着岁月流逝，手中积累的资源日渐增多后，他们选择了坐下来等，其公司的发展速度也明显慢了下来。
　　今年7月，全球无线通信领域巨头之一的摩托罗拉公司，在上海开设了其在中国的首家旗舰店，今后还将在国内建设3家旗舰店和500家专卖店。至此，摩托罗拉公司完成了在中国寻求全国代理、寻求省级代理、自建营销网络的“三步走”。目标无疑是要自己开拓更多消费终端。试想摩托罗拉如果也自认满足，抱定等客上门的决心，坐守美国，估计它就根本不会走进世界500强。
　　在七八两月苗木淡季时，很多从业者此时在尽情休闲，也有一些从业者抓紧时间内外兼修。著名苗木经纪人孙妙夫更是忙着实行拜访工程单位、调查全省苗情的两手抓策略。如果没有如此之强的开拓精神，他怎能实现销售额6年增长30多倍的奇迹？
　　笔者曾经有过这样一段经历，在一个地铁口的手扶梯上，先行登梯随梯上升。不久后，一个老者登梯而上，登梯后，他的脚步一直没有停，就这样，他先笔者到达梯顶，之后，笔者花了很长的时间都没能超过体能、耐力均弱自己数倍的老者。可见一旦被人超过了，要想再赶上可就绝非易事了。